做女性汽車品牌的先行者，尤拉汽車底氣十足

曾火爆了兩個夏季的《乘風破浪》綜藝，第三季近期開播了。一開播再次瞬間霸榜各大網路平臺，不僅是因其有引人注目的明星，比如90後偶像王心凌、天后組合Twins等參加，更因為“她力量”成為新時代發展主旋律。

就在《乘風破浪3》開播的當天，業內首款女性專屬座駕——尤拉芭蕾貓正式開啟預售，預售價格為19。3萬-22。3萬元，本次預售的開啟，不僅是尤拉品牌“更愛女人”品牌定位後的首款產品付現，更是標誌著尤拉汽車全面提速“更愛女人”的前進步伐，品牌形象全面煥新升級，於女性汽車新賽道領勢先行。

誠然，歷史的經驗告訴我們，任何新事物的出現往往都會受到“非議”。尤拉也是如此，在當前多元且立體的汽車圈中，尤拉只專注女性使用者，同時，又將產品定在競爭十分激烈的20萬級市場，不論從哪個角度看，這都不是一條好走的路。

弱者只會被質疑聲淹沒，強者的做法是站出來用實力說活。在芭蕾貓預售釋出會上，尤拉品牌CEO董玉東坦蕩的迴應外界每一種質疑的聲音，展現出尤拉迎難而上的決心。而尤拉的品牌、產品及行業價值全方位的升級，也將徹底粉碎質疑聲。

專屬女性定位，芭蕾貓為愛而來

如今，隨著“她經濟”的崛起，女性用車群體正在逐步擴大。據統計，2021年，我國女司機人數已經達到1。62億人，女性駕駛員比例已經達到總駕駛人數的1/3，預計未來，女司機人數將繼續擴大。

尤拉品牌基於對女性用車需求的深度洞察與感知，在2021年上半年，正式公佈了“更愛女人”的品牌定位。不過，要想獲得女性使用者的青睞，關鍵點在於能否真正從女性的思維出發，徹底滿足女性的用車需求。這也是過去那些曾打過“女性牌”的車企，沒有掀起太多浪花的原因。

而尤拉為了更好的瞭解女性的用車需求，成立了專門的女性使用者研究團隊，從心理學和行為學層面洞察女性的底層需求與期望。而芭蕾貓作為尤拉品牌首款女性專屬座駕，打造了一套女性專屬的解決方案，將女性對出行的美好幻想，洞察的淋漓盡致。

女性愛美是天性，美是沒有邊界的，是不同時期的追隨，更是一種輪迴。畢竟，只有經過潮流洗禮，才知道什麼是最經典的美。復古，是當下時尚潮流，也是芭蕾貓的主基調。芭蕾貓復古的造型展現出尤拉對時代美學的理解，相比線條凌厲、稜角分明的汽車設計風格，復古圓潤的造型更符合新時代女性對於時尚的定義。同時，將古典芭蕾、唐風、宋瓷等中西方代表元素相結合，為芭蕾貓注入新的靈魂。

這個有趣的靈魂下暗藏很多美的“驚喜”，天藍色前大燈清澈深邃，開啟之後的迎賓效果更是驚喜中帶著一絲俏皮；優雅弧線勾勒出曼妙車身，弧線美學圓潤的線條貫穿車頂和後背門，流線型芭蕾尾翼如芭蕾舞者般翩翩起舞；圓潤的輪包、圓弧電鍍保險槓，大量的運動弧線等等充分展現圓潤之美。

不僅滿足女性的審美，更是滿足女性獨有的用車需求。針對女性手掌大小，設計出更適合女性把握的專屬方向盤，舒適又省力。基於女性人體工程學，精心設計的座椅靠背更好地貼合了女性坐姿，包裹性很強，圓圓的頭枕優雅之餘也提升了整體舒適性。同時，芭蕾貓內飾採用3D mesh+皮質包覆工藝，讓女性有豪華和舒適的用車體驗。

當然，作為首款女性專屬設計座駕，你以為只有上面這些專屬設計？那你就有點太小看了尤拉對女人的“懂”。為更好的滿足女性出行化妝的需要，尤拉專為女性打造了一套移動的化妝間，配備了8。8英寸超大純平化妝鏡，搭配LED環繞光源還原真實光感，肘枕化妝盒、移動美顏相機等功能，滿足女性出行對自身外在的美好需求。

不僅如此，為方便女性帶娃出行的“兒童模式”，會自動為寶寶播放兒歌，寶媽可以透過中控屏實時檢視孩子情況，駕駛不分心，出行更安心。突遇雨雪天氣手忙腳亂、視野不好？“乘風破浪”模式，一鍵為你關閉車窗、調整雨刮器，開啟空調、燈光、ACC開啟狀態下開啟自適應巡航，調整跟車距離，讓你坦然應對；方向盤太重，開車太累？專屬女神模式讓方向盤更輕盈，轉彎掉頭不費力；擔心倒車難？360度環影、自動泊車等等滿足女性出行對美好的一切幻想，是不是很貼心！

芭蕾貓實用性和女性專屬的功能不止這些，用尤拉汽車CEO董玉東的話來說：“芭蕾貓作為尤拉打造的首款女性專屬座駕，那些配得上專屬的、那些基礎功能必須達到的、以及那些超出使用者心裡預期的駕乘體驗，我們都有。”

從芭蕾貓的身上不難看出，尤拉“更愛女性”的理念。而且，這種愛並非無腦的追捧，而是恰到好處的體貼和關懷。從復古外觀、內飾佈局到配置功能都是專屬女性設計，是芭蕾貓的優勢，也是芭蕾價值所在。

尤拉全方位向上，品牌價值突顯

儘管芭蕾貓給出了專屬、實用、高階的產品力，但坊間傳來“芭蕾貓定價高了，尤拉‘飄了’”的質疑。

面對質疑，董玉東十分有底氣的迴應道：“我們真的沒飄，也不可能飄，其實，決定車價的因素很多，但是核心還是產品的實力，芭蕾貓作為尤拉打造的首款女性專屬座駕，那些配得上專屬的、那些基礎功能必須達到的、以及那些超出使用者心裡預期的駕乘體驗，我們都有。”

的確，“女性專屬”配置的開發、復古造型的設計都賦予了芭蕾貓更高的價值。而且，如今新能源車原材料漲價，高價值的芭蕾貓將價格定在20萬級實屬不易。

芭蕾貓的產品力也是尤拉品牌價值的體現，展現出尤拉品牌全面、深入的洞察女性用車市場需求之後，持續發力、深入女性用車需求不斷向上的的信心和決心。

其實，人們購買一款車，價格、配置、外觀、內飾、操控、底盤、動力、空間等等物質條件是需要考慮的，最終決定購買時不乏很多精神條件的影響，這就是一款車傳遞出的價值、車格、氣質、內涵，使用者更願意為此買單，這也是豪華品牌溢價之處。

如今的汽車營銷進入了賣共識的時代，即當品牌、產品和使用者之間達成了情感的共識，購買才能達成，對於女性這種天生“感性”人群來說更是如此。簡單來說，打動“她們”，就要與“她們”共情。

作為“更愛女人”的尤拉深知，懂得使用者才是最重要的事，這是“愛的基礎”，所以尤拉不斷探索更加合適女性的溝通與互動方式，加強和每一位女性使用者的情感連結，傳遞尤拉品牌價值。

基於品類創新戰略，尤拉成立專業的女性研究團隊，透過研究八類主流女性使用者，以人群分類需求為基礎，圍繞好看、好開、智慧易用、人性化關懷等關鍵詞，有針對性地為她們開發多元化產品和專屬營銷方式。

尤拉堅持從使用者的角度出發，營造更符合使用者心意的一系列的營銷活動。比如，芭蕾貓的使用者人群是以高品位辣媽、少女心小姐姐為主，她們大多身在一線或新一線城市，喜歡精緻，注重顏值，有文藝範兒。針對這樣一群人，尤拉推出“做最親的閨蜜，一起成為更好的自己”為主題的芭蕾貓下午茶，透過主題探討、主題體驗等內容深化大眾對於芭蕾貓的認知度，與使用者產生共鳴。

在種草女性使用者的同時，尤拉也在積極佈局自身生態，打通線上+線下的銷售模式。線上，尤拉將建立數字營銷矩陣，全面數字化；線下，尤拉已經建立超300家經銷店，且在持續擴建中。

為女性專屬產品開發，女性專屬營銷模式，尤拉打開了品牌價值的全方位向上躍升的空間，將實現真正意義上的品牌向上。

先行者尤拉，做中國品牌樣本

事實上，品牌向上一直是中國汽車品牌的主旋律，過去也有不少中國汽車品牌前仆後繼的品牌向上，但大多數都無功而返。雖說如今新能源時代給中國汽車一個“換道超車”的機會，但前有特斯拉阻攔，後有蔚小理追趕，再加上華為、小米等跨界巨頭逆勢而上，汽車市場環境錯綜複雜。

在這樣的背景下，對於傳統中國車企來說，想要品牌向上，體現品牌價值並不容易。但尤拉找到了一條與眾不同的路：專注女性市場。正如董玉東所說：“今天的消費市場，不是贏在大而全，而是贏在小而專。”

正所謂，越專注，越有贏面。太多的經驗告訴我們，在商品極度豐富且同質化的時代，過去一款產品打天下的模式將不再適用，專業、細分化的道路才有可能博得頭彩。這也是芭蕾貓產品價值和尤拉品牌價值提升的關鍵。芭蕾貓是復古汽車的“開拓者”，是汽車市場中的稀缺品。同樣，尤拉汽車成為行業首個專注女性用車的汽車品牌。

站在使用者角度來說，尤拉的專注給女性使用者帶來更好的用車體驗；站在企業層面來說，專注為女性造車的理念，促使尤拉以先行者的身份進入女性消費市場，而非是跟隨者，這使得尤拉有了面對未來汽車行業競爭的絕對優勢；站在行業層面來說，尤拉“小而專”的路線也為中國汽車品牌探索個性化市場提供一個經典樣本。

“未來，我們會在女性汽車賽道上勇往直前，以更好的產品，更好的服務，把所有對尤拉的質疑和提問，都變成肯定和驚喜。”這是董玉東在芭蕾貓預售釋出會上許下的承諾，也讓我們對尤拉更加期待。