海瀾之家品牌轉型升級之路：從“男裝”“商務”到年輕化、數字化

追逐年輕化永遠是企業長盛不衰的秘籍，百年企業可口可樂在堅守傳統的同時，不斷推出新的品類，雪碧強勢發展60年，依舊在與新時代進行碰撞，男裝品牌也不例外。其中，海瀾之家這一此前只存在於男性商務衣櫃裡的服裝，目前正逐漸向年輕群體靠攏。

此前，大眾對於海瀾之家的印象始終停留在“男裝”“商務”等字眼，從未將它和“年輕”扯上關係。但歷經近20年的發展，海瀾之家在品牌戰略上逐漸年輕化。而決定向年輕化靠攏，更是將海瀾之家帶入一個新的市場。

周立宸自2012年開始回到公司任職，到2020年正式接管，歷經8年，讓海瀾之家摘掉了“男人的衣櫃”標籤。

對於企業而言，標籤是國民度的象徵，但同時也可能是企業的束縛，當標籤不再，企業發展將會包含無限可能。

最近7年，海瀾之家市佔率始終名列榜首，但公司並未止步於此，品牌的持續發展、代言人的不斷迭代，都在證明海瀾之家年輕化的決心。

印小天的代言給消費者一種熟悉感，那是家人的親切感，至此海瀾之家便和“男人的衣櫃”建立了極深的連結。直到林更新代言，改變了大眾對於品牌的刻板印象，將“商務”的標籤撕去了大半。

去年周杰倫的代言將海瀾之家的年輕化推向高潮，雖然有網友調侃曾經穿美邦的少年已經步入中年，但海瀾之家依舊勢不可擋地為品牌開啟年輕化的新生。

近些年來，海瀾之家始終與時俱進，將品牌從“內”到“外”全部年輕化。

品牌文化不再因為上市的年齡而老去，服裝設計更是讓人耳目一新。尤其是海瀾之家拓寬細分市場，不再拘泥於男裝，而是將女裝、潮牌、母嬰等各類品牌不斷擴充套件。從飽和的男裝市場殺出一條血路。

當然，年輕化不只是說說而已。海瀾之家充分運用網際網路思維，將線上、線下市場進行聯動，逐漸將年輕化的品牌形象展現在消費者面前。

除了代言人的年輕化，廣告的創意也盡顯年輕，在電商、網路、地鐵等全方位場景都能看到海瀾之家的身影，輕鬆愉悅的音樂，高階色彩嵌入其中，藝術化的表達方式更是深受年輕人喜愛。

品牌想要年輕化，創意起到至關重要的作用。而國潮風在最近幾年突起，頗受年輕人歡迎，國潮本身就是在創意上下功夫，海瀾之家則力圖能夠透過國潮更加接近年輕人。

為了能夠在年輕消費群體中留下深刻的印象，海瀾之家在決定品牌年輕化戰略之初，便從研發、設計、廣告、代言、營銷渠道等多個方面向年輕化轉型。

從資料來看，海瀾之家線上收益同比增長50%以上，而線上營銷渠道無疑是最接近年輕消費群體的地方。除此之外，周立宸開設了影片號，用短影片的方式為海瀾之家“代言”，這一營銷策略不但符合當下年輕人對於品牌的看法與需求，“小周總”的影片號也恰好給予年輕人想要一窺企業老總的慾望。

海瀾之家對於市場的敏銳洞察力，讓公司營收不斷攀高的同時，也讓其迴歸初心。品牌年輕化的核心在於“品牌”本身，年輕化應當是在保有品牌特性的基礎上，探索更多的未知和可能，而海瀾之家做到了這一點，在不斷求新求變的同時，也為企業的發展增添新的活力。