黃牛黨發展史 演唱會門票的秘密

百度下黃牛黨，百科是這樣解釋的：“黃牛黨”就是俗稱的“票販子”。“票販子”在北京行話叫“拼縫兒的”，而上海人稱之為“黃牛黨”，近年來上海方言還稱“打樁模子”，還有更形象的比喻把這類人稱之為“票蟲兒”。黃牛黨來源於上世紀公家發放糧票，有人倒賣，那個時期並不叫黃牛，只稱呼倒票人，到了21世紀出現倒賣火車票，景區旅遊票，演唱會票等，現在統一稱為黃牛黨。

前段時間，崔叔叔爆料“陰陽合同”，演藝圈灰色產業鏈被曝光，頓時一片譁然。

其實不光娛樂圈，每個圈子都有的一些潛規則和不可告人的秘密。

所以今天，小編也想學崔叔叔，給你們來點猛料。

最近，周杰倫演唱會上海站馬上要開始了，有一幫人又開始蠢蠢欲動。

很多粉絲厭惡他們。因為他們，粉絲不得不加價才能見到心儀的愛豆；也有很多粉絲“愛”他們，不然根本買不到票。

這群人就是“黃牛”，牛皮蘚一般的存在，發展至今已經有 200 多年了，誰也拿他們沒辦法。

不過，現在黃牛真的賺錢嗎？誰才是真正意義上的黃牛？有什麼辦法能夠打擊黃牛？

為了搞清楚黃牛背後的產業鏈，我特地和在這行業混了 6 年多的朋友聊了聊，原先他只是一個賺雞腿錢的小牛，如今他在圈子裡也小有名氣。

對於他說的一些內幕，我甚至有點不敢相信。（以下為真實爆料）

一

我和朋友老徐約在一家燒烤攤，剛見面他就順手把賓士的鑰匙放在桌上，看樣子這些年老徐還挺賺。

“我是小地方出身的，當時來上海，就想出人頭地賺大錢，起初和我一起幹活的都是一群沒什麼文化，只能幹苦力活的「小牛」”。

服務員上菜後，老徐慢慢打開了話匣子。

“當初以為很賺錢，想著苦點累點也就算了，沒想到這幫狗日的騙我。苦就不說了，錢也賺不了多少。

我在地鐵口、演唱會門口，頂著烈日，曬得滿頭大汗，一張票掙個幾十元就已經很高興了，錢少的可憐”。

和老徐交談的時候，我發現這些「小牛」只能賺個雞腿錢。

他們不在乎是什麼演出，甚至叫不出歌星的名字，他們只知道從誰手裡能拿到票，或者能幫誰賣票，晚上回家的時候能不能有 200 塊的純利潤。

說完老徐嘆了口氣：“來，喝一個”。

他又說到：“後來，我慢慢摸到了一些門道，開了淘寶店、微信群，找了幾個固定合作伙伴，學會了在票務 App 上搶門票，沒有以前辛苦了，比以前賺的也多了”。

看老徐一直沒有說到重點，我拿出一跟煙點上，給他遞了過去：“你們一次大概賺多少？幾萬塊有嗎？”

“幾萬塊？有時候甚至……”老徐剛想說，服務員又來上菜了。

有的時候甚至虧本，之前跑過一個專案，那個明星很大牌，我趕緊託了點關係搞到了一些票。我把這些票攛手裡，就等著到時候宰這些粉絲一頓。

結果就在開演唱會前幾天，這個明星出了點破事兒，沒人買賬了。能怎麼辦？碰到這種事，低價都賣不出去，票只能砸手裡。

不過有的時候碰到大單。我和合夥人每人投十來萬，即使虧了也不至於血本無歸，最多再跑幾個專案賺回來。

這些專案就比較辛苦了，看哪個明星賺錢，就跟著他全國各地跑，不過等巡演結束，這一趟的收穫，就夠在家鄉買房了。

“原來你的賓士車是這麼賺來的，那你現在肯定賺的不少吧”

“也不算很多。其實接觸這個行業越久，你就會慢慢發現，演出票務市場是一盤很深的棋，真正的大佬，你可能都猜不到”。

當我問及誰是幕後黑手的時候，老徐猶豫了一下，喝了口酒，慢慢說到：

“我算是混得比較差的了，我上頭的那幫人你知道吧，他們有的已經自己主辦，或者參與投資演唱會了。

甚至好多站的周杰倫演唱會，就有他們的參與投資或者直接控票。

據說這幫人搞的一些票務網站，已經可以拿到上億元的融資了（具體是誰不方便透露）”。

票務網站也有水分？當時我聽到還蠻驚訝的，剛想和老徐碰一杯，他又開始說：“其實這幫人還不是最頂層的，真正的大佬是主辦方，所有的票都控在他們手裡，想給誰給誰，想賣多少賣多少”。

說到這裡，你可能已經猜到了，黃牛的票就是主辦方這裡搞來的，而且黃牛和主辦方“合作”，已經成為檯面上的“潛規則”。

二

“主辦方為什麼和你們合作？難道這不犯法嗎”，聽到這裡我有點疑惑。

“為了不賠錢。他們和藝人籤的合同裡有一項“上座率”，如果上座率達不到，主辦方就得賠鉅款。

而且舉辦一場演出，起碼會有 10-20 項支出，比如媒體公關、公安消防、票務推廣、銷售提成（很多灰色地帶沒法公佈）。哪哪都得花錢，和我們合作只會對他們有利”。

“他們會原價賣給你們嗎？”

說到這，老徐冷哼一聲：“哪有那麼好的事？遇到票房好的演唱會，他們會加價賣給我們。一張票價值 580，炒到 1580，他們 2000 放給我們，你說坑不坑？”

“有個很火的某明星，去年他的演唱會差點開不了，就是我們搞的”。

大致事情我好像瞭解，據說他的工作室還被立案偵查？

“差不多，為了趁演唱會大撈一筆，他的工作室和主辦方聯手控票，票不放下去，讓粉絲去炒票抬高價格，一張票甚至炒到 5。2W。

不給粉絲也就算了，他孃的連我們也拿不到票，我們也被坑的很慘。我怎麼對底下人交代？你說窩火不窩火？不搞他都不解氣。”

“這麼說主辦方還真的挺不要臉的，為了賺錢這事都搞的出來”。

“不要臉？上不了檯面的事多的去了，不差這幾件”，老徐剛想喝酒，發現沒酒了，我趕緊讓服務員上了一箱。

酒上來後，老徐猛喝一口：“你知道嗎，業內有個不成文規矩，每次舉辦大型演出，主辦方要給各級上頭的人、媒體、贊助商、推廣宣傳、甚至明星入住的酒店留有贈票……

這些「人情票」加起來佔到所有座位的 30%—40%，數量驚人”。

“他們都會去看嗎”，我挺好奇的。

“看個屁，轉身就把票高價賣給我們。主辦方給他們送現金有風險，送票總沒有了吧？而且你懂的，假如他們拿了價值 1W 塊的票，轉手就能賣出 2W”。

大概懂了，現在你們有 2 種渠道拿到票。要麼走主辦方的後門，要麼去買贈票。

“差不多吧，有些不能說，你也別問了，喝酒吧”。

然後我又問老徐，你們就不怕被抓進去嗎？

老徐喝了口酒，哈哈一笑：“你小子是不是傻，這個市場水很深的，不是你說管就能管的”。

的確，黃牛有實力囂張，甚至已經發展成一個相當恐怖的黑色產業。

“不過老徐啊，我聽說最近周杰倫上海演唱會，國家打擊的很嚴厲啊”。

“最近風聲是有點緊，我們平臺所有的票都被下架了，上頭不允許我們賣票了，不過我看也就這一次吧”。

三

看來老徐不是很擔心被打壓的問題，似乎還有些底氣？我又想起來一件事。

“老徐，和你說個事”。

“說吧，什麼事？”老徐抽著煙，看了我一眼。

“之前我瀏覽國外網站的時候，發現有一種「自由定價法」模式，出多少錢消費者說了算，想出多少就出多少。我就想到演唱會門票這事，來之前查了很多資料，國內也有。。。。”

話還沒說完，老徐打斷了我：“不可能的”。

“其實一開始我也不信，不過還真有人用這種模式搞演唱會門票，你在這方面比較在行，你看有沒有戲？”

老徐很很鄙夷，“這能玩起來？按照這種玩法虧不死他？而且有我們在，他們怎麼賺的了錢？”

“也是，不過最近國家不是打壓的嚴嘛？說不定人家就有機會了呢，而且你先別急著下結論，等我先給你演示一遍”。我拿出手機開啟一個叫 Max In Fun 的 App。

你看：“假如我想搶周杰倫的親筆簽名照，我先交 1 元押金，然後我開始競拍。

我先出價 200 元想購買周杰倫的親筆簽名照，但是我一看競拍頁面，發現自己出價太低了，前面最低出價是 250 元。

要想拿到這個簽名照，價格肯定不能夠低於 250 元了，所以我將我的拍賣價格提升到了 260 元。

這樣我將前面出價最低的人擠掉，而我的價格變成了最低成交價。假設正好競拍時間截止了，所以這次所有的簽名照都賣 260 元。”

“這好啊，那我們都去上面搶，還能用低價搶到，這可比在大麥網上賺多了，你把我們黃牛想的也太簡單了。”老徐挑了下眉說到。

“參加是能參加，但是我發現一個問題，你們搶到了可能不好賣。

如果你們搶到票，賣給誰？肯定沒買到票的人對吧。他們不一定會買，他們就是因為出價較低、不願意加價，才拿不到票。

高價賣給他們是不可能的，退一步，就貴個幾十塊，你願意嗎？”。

“我沒做好準備怎麼會摻一腳？怎麼會賣不出去？粉絲多瘋狂你又不是不知道，就算賣不出去，我不付款不就行了？”。

“如果你不付款，那你的押金就會打水漂了”。

“這點押金算啥？你小子也別說了，這玩意兒沒……”突然老徐的電話響了，他接起來，對方說：“喂，徐哥嗎，我們這邊已經準備好了，就等您過來了”。

“行，我馬上過去”。

老徐說完起身要走，我趕忙拉住他：“老徐，這酒還沒喝完呢，怎麼能走呢？”

“這酒先存著，咱們下次再喝，有什麼事情咱們下次再談”。

看著老徐消失在夜色中，我不禁思考，難道真的沒有什麼辦法打壓黃牛了嗎？