當你沒錢沒人脈，還覺得生活窘迫時，一定要學學猶太人的5大思維

一個已經70多歲的窮人剛剛領到100美元的失業救濟金，按照以往的慣例前往銀行存了20美元。他從銀行的大門出來時，正好看到一個與自己年齡差不多的紳士正在抽雪茄。

這位已經戒菸戒了50多年的窮人主動上前與那位紳士搭訕：“你的雪茄真是太香了！這樣的雪茄肯定很貴吧？”

“每支雪茄20美元。”

“啊，那麼你一天抽多少雪茄呀？”“一天抽15支。”

“哦，那你抽多長時間了？”“50 年了。”

“你一天需要300美元，一年就是10萬多美元，你抽了50年，哎呀，你計算一下，你抽雪茄的錢不計利息已經500多萬美元，大概可以將這家銀行買下了吧？”

“……哦！你似乎不抽雪茄吧？”“沒錯，我不抽。”

“那你能夠將這家銀行買下嗎？”“說實話，不能。”

“告訴你，我名下有10家這樣的銀行！”

其實，這個窮人非常精明。為什麼這麼說呢？第一，他算賬算得非常快，一下子就將抽50年雪茄的煙錢算出來，這麼多錢足以將一家銀行買下；第二，他對於勤儉持家、由小發大的道理十分精通，

並且親身實踐，好多年都未曾抽過一支價值20美元的雪茄了。但是，即便這樣，大家也不會認為他具備“活智慧”，

因為他雖然沒有抽雪茄，但也沒有攢下足夠買銀行的錢，不得不恭敬地對待那位紳士。

可以說，那位窮人擁有的是“死智慧”，而那位紳士才是一個擁有“活智慧”的人，因為他懂得“錢生錢”的道理。

一直以來，猶太人就有“世界第一商人”之稱。他們為什麼這麼會賺錢呢？

據統計，世界上最有錢的企業家中，猶太人佔到一半；而美國眾多富豪家族中，猶太裔佔了40％。

很多人都好奇，是什麼讓猶太人取得這樣令人驚歎的成就？

在猶太人的處世聖經《塔木德》其實已經有了答案：

我認真研究過《塔木德》這本書，找到了猶太人成功的關鍵：

當你沒錢沒人脈，還覺得生活窘迫時，一定要學學猶太人的5大思維。

思維一：

把握機會，利用商機

猶太人十分擅長於把握風向，發現容易被人忽視的財富之路。我們一直都知道一個好的時機對於一件事情是否成功有著很關鍵的作用，商機同樣也是這個道理。

猶太人不會放過沒每一個有利的機會。他們也會自己主動地去發現，尋找機會。不僅在經商之路中保持著 高度的敏銳度，還保持著勇敢的膽識，積極地利用自己的人脈資源，尋找好的商機。

思維二：

修煉韌“力”

窮人在沒錢沒人脈時，難免遭受冷遇，長時間坐“冷板凳，”不管真正的原因是什麼，這都是修煉韌力、磨練意志的機會；

猶太人的智慧：人們大都喜歡錦上添花，當你把冷板凳重新坐熱時，你自然會得到很多讚美和掌聲，成為人人敬佩的勇者；如果坐不住冷板凳，那麼你就會被人看輕了——除非你能換個好點的板凳，但即便如此，沒有韌力，也坐不住！

思維三：

小生義大利潤

我想看到這個小標題大家一定是非常感興趣的，猶太人認為，再小的生意都可以做成大生意。問題的關鍵在於怎麼做。我們總是想著快速賺到很多錢，特別當我們被生活的困境逼迫著去創業的時候我們特別著急要賺上一大筆錢，可是哪有短期致富的美夢。

《塔木德》告訴我們，小生意細心做一樣能成為富翁。財富就像一棵大樹，它是從一粒小小的種子發育而成的。金錢就是種子，你越是勤奮地栽培它，它就會長得越快。在你還沒有能力花大錢的時候就要知道節儉生活，一開始的錢就是靠勤儉節約積攢出來的。

勤奮點，再勤奮點，你會發現你越勤奮，你的生意就會越好，好像會有很多好的運氣找上門。可是我們大部分人最大的缺點就是懶惰和拖延。其實每個人活得都挺不容易都挺累的，可是有些人就是能在苦悶的生活中激起更多的動力去闖蕩未來的江湖。他能起得更早，他能最晚一家關門。就是用自己更多的勤奮增加自己的收入！這是非常重要的一點的！

思維四：

從不埋頭努力

有人可能沒法理解這個觀點，什麼時候埋頭努力也變成了一件不該做的事了？阿胖在這裡說得埋頭努力，是指只知道低頭幹活，從來不選擇方向，也不調整方向的人哈。

比如在職場中， 你明明擅長銷售，但領導喊你做財務你就埋頭努力做財務，這壓根就不是你擅長的，再怎麼埋頭努力，也很難競爭過那些擅長財務的人。

再比如你明明在網際網路上特別有天賦，結果家長希望你找個穩定的工作，你就找了個銷售，每天埋頭努力，可你再怎麼努力，也比不過那些擅長做銷售的呀，最終你還是被淘汰。

每個人都有屬於自己的能力圈，對大多數人而言，如果只知道埋頭努力，最終的結果往往是在不屬於自己的能力圈裡持續的耕耘，最終和其他人的差距越來越大。但凡我們能聚焦埋頭努力，多一些調整與選擇，再融合一些努力進來，這樣我們就能在大多數時候在自己擅長的地方不停的努力，想不成功都難呀。

思維五：

與其待時，不如借勢

牟其中，這個名字如今在國內已經沒有多少人記得了，但是作為90年代初期的中國首富，牟其中當時在國內商界的地位，恐怕比今天的馬雲、許家印等人地位還要高。甚至今天的潘石屹、馮侖等地產大佬，都曾是牟其中的學生。

1991年，牟其中無意中得知蘇聯當時有一批飛機著急出手，但卻遲遲找不到買家，牟其中認為這是一個很好的機會。

於是，牟其中便開始尋找買家，當時正好趕上四川航空公司剛剛成立，其公司計劃購買一批飛機。於是，牟其中便從銀行貸款，購買了整整800多車的罐頭等輕工業商品，去和蘇聯做生意。當時蘇聯的重工業非常發達，各種飛機、坦克、卡車等物資十分豐富，但輕工業卻非常落後，像罐頭一類的輕工業產品在蘇聯非常稀缺。

果然，蘇聯看到牟其中的800多車的輕工業產品後，感到非常滿意，雙方之間就達成了合作。於是，牟其中就這樣用罐頭換到了蘇聯的4架飛機。隨後他回到國內，把這4架飛機賣給了四川公司。就憑這一單生意，他就從中賺了個1億的差價，這在上個世紀90年代初期，無疑是一個天文數字。牟其中不僅一分錢沒花，並且在還完銀行貸款之後，還淨賺了一個億。“富貴險中求，敢闖敢幹競風流；什麼清華北大，都不如膽子大。”王建林的這番話，說的就是牟其中。

這個案例說明什麼？借勢最重要！

現實中有很多人當初都很牛，但是隨著時間的推移會出現人生變故的，那麼這個時候人在低谷怎麼辦？守時待勢？還是主動出擊？其實高明的人都是主動出擊的！

這個主動出擊你可以藉助一個商品，獲得自己起步的第一桶金，也可以藉助這個商品進入一個團隊，發現人才，打造人才，打造實力，最後成就自己。

猶太商人制定“殺傷力方案”

1.決定方案的用途

在準備方案之前，首先應當弄清楚所準備的方案是做什麼用的;談判失敗時，你是提供給對方不同於現實談判目標的新條款呢，還是開出另一些條件?很顯然，前一種方案是全域性性的，後一種方案是區域性性的。

2.決定採取什麼方式

採取橫向談判的方式，你可以將準備洽談的議題全面鋪開來，並且規定好每輪要討論多少個問題，按順序一輪一輪地談生意。採取縱向談判的方式，你可以把要談判的問題整理成一個序列，按問題的內在邏輯要求，按順序進行談判。一次只談一個問題，這個問題不徹底解決則不進行下一問題的討論。

3.不能忽略重要元素

在談判方案的制訂當中，一些重要元素一定不能忽略，例如，談判主題和目標、談判時間、談判期限、談判議程等。

猶太商人認為，在成功之前，需制訂多個不同的談判方案。這樣做的好處在於:萬一初次談判宣告失敗，你還可以提出那些準備好的不同方案由對方思考，而不至於接受一個你毫無思想準備的交易--雖然簽約的一刻，你覺得那是你唯一可以做出的選擇。

為了保證謹慎，猶太人往往堅持賺錢的四個基本原則：

1、效率原則

效率原則包括行政效率原則和經濟效率原則。行政效率要求降低稅務部門和納稅人的徵收費用，強調稅收管理的效率，堅持嚴格管理，按比例計算憑證。經濟效率要求稅收能夠促進資源的最佳化配置，有利於經濟穩定增長和經濟效益的提高。

成本效益原則是指在進行財務決策時收益大於成本的原則，即當專案的預期收益大於其所需成本時，在財務上是可行的，否則應放棄。

2、安全原則

綜合考慮投資專案的特點、發展前景、企業盈利能力，儘量保證安全；

3、流動性原則

要有較強的流動性，小心資金要鎖定；

4、誠信原則

投資資金要注重長期穩定發展。

這本《塔木德》值得反覆閱讀，尤其是作為我們中國人，中華民族與猶太民族時常被一起比較，拋開智商、成就不談，但說民族性格，我們兩個民族可以說是相互互補的，所以，這本書的閱讀更顯得彌足珍貴。

《猶太人智慧全書》裡簡短深刻的哲理故事，簡明扼要的敘事風格，全面詳實的猶太智慧。所以，請你將這本書放在床頭案几，信手翻閱，相信它會給你帶來意想不到的收穫，甚至可以改變你的人生。

為自己做足了準備，為自己增值。只要有本事，有價值，成功就會自然而然地來臨。

《塔木德》與《猶太人智慧全書》-概括了猶太人的經商、財富和處事的智慧。

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