孫允鋼：督守本心

編者按：經歷三道紅線與集中供地，地產業終結20年來的“高槓杆、高儲備、高週轉”模式，進入“穩地價、穩房價、穩預期”時代。樂居財經推出《韌性——2021對話經理人》系列，聆聽時代轉折中總經理的心聲！本期【見地】對話嘉賓是三盛地產蘇滬區域無錫事業部總經理孫允鋼。

撰文

| 吳松偉

採訪

|

吳松偉

攝影

| 葛寅龍

出品

| 樂居財經

子曰：“君子務本，本立而道生。”

依據論語所云，古人早已認識到了立足之本的重要性。

於地產行業而言，“三道紅線”為首的密集調控之下，早已褪去了往日的喧囂和浮躁；於房地產企業而言，想要行穩致遠，紮實的產品力才是企業的立足之本。

用孫允鋼的話來講，就是“苦練內功”。

孫允鋼，三盛地產蘇滬區域無錫事業部總經理。精耕地產行業二十年，歷經風雨身經百戰的實力，早已讓他成為一位經驗豐富、名聲斐然的職業經理人，被稱為蘇南地產圈內名副其實的老炮兒，亦是三盛地產集團內的新晉得力“干將”。

秋高氣爽，天高雲淡。在無錫TOP級豪宅三盛督府天承的江南會客廳中，樂居財經專訪孫允鋼，聽他講述三盛地產深耕市場、深耕城市背後的韌性與毅力。

行業趨穩 向陽而生

2021年下半場，地產行業方向未變。

“房住不炒”的根本核心導向仍在發揮強大引力，密集調控如暴雨般襲來。今年7月末，無錫二手房指導價正式落地，一時之間市場持續降溫。

據克而瑞資料顯示，9月無錫商品住宅成交40。86萬㎡，環比減少17。74%，已連續3個月持續下滑。

即便已是行業深秋，孫允鋼卻依舊嗅到一絲暖意。

一方面，政策調控見底，行業傳來一陣暖風。

10月10日，哈爾濱出臺“十六條”穩定房地產市場，成為率先救市的省會城市；10月15日，央行迴應樓市關切，指導銀行準確把握和執行房地產金融政策，保持房地產信貸平穩有序投放；10月20日，銀保監會談保障剛需，在貸款首付比和利率上支援首套購房者……

另一方面，經濟面向好，能帶給地產行業更多機會。

據國家統計局18日公佈，前三季度中國GDP同比增長9。8%，更加證明了中國經濟在世界範圍內的積極向上和耀眼成績。

而地產行業作為中國經濟體的重要支柱型產業，擁有著比較龐大的上下游產業鏈，一定會與GDP保持著緊密聯絡。GDP上漲，經濟向好，地產行業也會有更多足量的發展空間。

“預計明年市場和行業將會更加趨於穩定，成交量和市場價格也將達到市場認可的平衡狀態。”基於紮根市場的深厚經驗，孫允鋼給出了自己對市場趨勢的預判。

進必深耕 雙向奔赴

2019年，一批百強房企將總部移師上海，準備衝刺更高的目標。其中，起源於福建的三盛集團就是典型的代表。

之後在三盛開啟的全國戰略裡，蘇滬區域成為了全國化佈局當之無愧的排頭兵。

無錫，歷史悠久的江南盛地、民族工商業之城，蘇南模式的發源地之一，立於全國經濟最活躍、最發達的區域——長三角區域幾何中心，在整個蘇滬區域優勢明顯

此外，根據七普資料，無錫是除資源型城市之外，人均GDP最高的城市。“藏富於民”，已成為來錫房企的公認評價。

同樣是在2019年，全國戰略的首批城市之中，無錫儼然成為了三盛進軍的重點之一，擇址東亭板塊，以一座星悅城開啟“星未來”，試水無錫市場。

2020年6月，三盛蘇滬區域加大無錫市場的投入，以19542元/㎡的樓面價悍然競得鬱巷地塊，並落子豪宅TOP系督府系力作——督府天承，開啟深耕錫城的新篇章。

而三盛這種積極進取、深耕市場的民營房企，無疑與孫允鋼的性格和經歷不謀而合。

孫允鋼是北方人，除了高大壯實的形象，健談、豪爽也是他與生俱來的底色。自從1999年畢業投身地產行業，孫允鋼親眼見證了中國房地產市場從興起到歷次調控的整個生命週期。

期間他先後供職綠城、協信、融創等品牌房企，歷經風吹雨打，紮根無錫樓市，既鍛煉出操盤專案的豐富經驗，又以行動詮釋了地產經理人不畏艱險、勇往直前的堅守。

就在今年6月，孫允鋼選擇加入了三盛，出任三盛地產蘇滬區域無錫事業部總經理。

“三盛地產是一家非常上進的民企，企業文化簡單，溝通純粹直接，比較適合我這樣來自北方的職業經理人發揮我的特長，也讓我能夠在無錫這座喜愛的城市繼續深耕和發展。”

卓越的企業與優秀的經理人，相互吸引的過程就是一場雙向奔赴的歷程，而事實也將印證當初的抉擇與策略。

苦練內功 督守本心

“行到水窮處，坐看雲起時。”

行業逆境之下，更考驗一位職業地產經理人的功力和定力，拼的就是地產從業者的韌性和毅力。

2021年前三季度，三盛蘇滬區域無錫事業部力爭上游，全力以赴，完成了全年業績指標的約70%。四季度，無錫事業部如何破局？

同樣的靈魂總會互相吸引，儘管加入不久，孫允鋼已經深深地浸透了三盛追求極致和求真務實的企業基因。

在孫允鋼看來，四季度的關鍵詞就是“苦練內功”，重點則是打造專案的產品和品質。

“越是逆境，品質對銷售的支撐能力就越高，接下來的四季度，我們最主要的工作就是提升專案的品質，提升專案在行業內乃至購房人群心目中的地位，以內在的品質打動購房者。”

事實上也正是如此。

10月初，三盛蘇滬區域無錫星悅城專案舉行竣備動員大會，應對12月即將到來的交房大考。

會上，除了完成竣工節點的要求之外，品質交付，也成了蘇滬區域公司領導們反覆強調的重點。

作為三盛蘇滬區域在無錫的首進專案，也是蘇滬區域2021年12月31日前的唯一竣備專案，星悅城受到的關注可想而知。

不畏壓力、不懼挑戰，高度兌現美好承諾，回報客戶的信任和眼光，是三盛地產一貫以來堅守的品質之道。

如今，全球第三座督府——三盛督府天承落子無錫，承繼“亞洲十大超級豪宅”百督府的豪宅基因，為時代造極而來，書寫城市豪宅封面。

豪宅落址，慎之又慎。惠山南麓，梁溪河畔，傳承榮氏百年風華，藏風聚氣得水為上，方顯督府系鼎級豪宅本色。

為一塊石材而奔波數月，為了1mm的細節而數易其稿，為了一顆古松總經理親自帶隊挑選……正是無數三盛匠築者的點滴執念，彙集成一座銘記百年的時代經典。

“堅持增加產品的附加值，堅持用產品打動客戶，堅持樹立品質為先的口碑與品牌，讓購房者對於未來產生想像與期待，這永遠是我們的第一選擇。”孫允鋼坦言道。

儘管市場瞬息萬變，下一個浪潮充滿不確定性，但堅守品質的力量永遠不會被辜負。督守本心，忠於品質，這是孫允鋼率領下的三盛無錫，給市場與行業最好的答案。

以下是樂居財經與孫允鋼先生的對話精選 ：

樂居財經：

如何看待四季度或2022年樓市房價、銷量、政策等市場走勢？

孫允鋼：

在整個中央“房住不炒”的政策指引下，今年四季度相對來說會是量價都比較萎縮的狀態。但是在困難中我們要看到希望：一方面近期也有一些政策的暖風在吹，另一方面畢竟房地產行業有著比較龐大的上下游產業，政府都不希望這個行業會有重大的起伏，未來地產行業仍有發展空間。

樂居財經：

無錫事業部目前土地儲備和可售貨量如何？土地集中出讓和當下政策對城市公司的拿地策略有哪些影響？

孫允鋼：

其實我們現在的土地儲量並不是很大。我們無錫事業部目前只有兩個專案，一個商辦類的專案——星悅城；一個住宅類的專案——督府天承。那麼督府到明年我們還會有20多個億的可售貨值，在正常的市場情況下，明年一年也就基本清空了。

在集中土拍實行之後，很多房企會面臨難題：同一時間段內無錫、南京、蘇州等城市或許只能選擇其一。所以未來無錫的團隊會更加的去凝練經營的能力，來向集團積極爭取政策和戰略上的傾斜，而且我相信無錫這樣的城市，三盛也一定會持續深耕不會放棄。

樂居財經：

面對當下的逆境，四季度三盛蘇滬區域無錫事業部在產品和營銷上面會有哪些相應的動作？

孫允鋼：

越是在逆境，專案品質對銷售的支撐力就會越高。所以在接下來的四季度裡面，我們最重要的工作是鍛鍊內功，提升專案的品質，提高我們專案在整個無錫行業內或者說購房人群內的地位，以物超所值的價值感去打動消費者。

從營銷動作上來說，我們也會做出一些符合市場方向的動作，但不會選擇飲鴆止渴地降價，損害公司品牌、專案價值以及之前已經購房的消費者的利益。

文章來源：見地