進價25，掛到專賣店賣300，服裝生意的內幕

衣服是每個人生活中必不可少的商品，大家也經常去很多實體店和網路店鋪去買衣服。賣衣服的店鋪也有很多分類，有的是大型服裝商場、專賣店、街邊小店、還有地攤貨。

不知大家有沒有發現這麼一個現象，在商場裡逛了很久，看中了一款衣服，但是價格非常貴，動轍幾百塊錢或上千塊錢一件。路邊小店逛一圈又發現小店裡的衣服質量款式要比商場專賣店差了很多。但是，逛久了，你會發現總有一兩家店鋪的衣服還是不錯的。

而且，你還會發現一兩件和商場裡一模一樣的款式，就連面料質感也都一樣的衣服。但是兩件衣服的牌子是不同的，這件衣服在商場裡要1000多塊錢一件，而在這家小店裡只需要300-500塊錢左右。還有一個現象，很多商場、專賣店，一天也看不到幾個人去店裡光顧，為什麼這些店鋪還是一直開著，難道不虧損嗎？

今天就給大家聊一下一個行業詞彙：大路尾貨！大路尾貨就是質量非常低端的貨。尾貨也分為大牌子和小牌子，甚至是沒有牌子的，質量也各不相同，有的是大牌本身的庫存，而有的面料不同，但款式一模一樣。

其中就有一部分人專門做大路貨，因為這些人可以拿到一手尾貨，所以他們就敢低價拿貨，低價賣出。比如很多做這一類尾貨的人在網上9。9包郵，但仍然很賺錢。每單賺一塊錢的話，一個月賣出10萬單，就可以淨賺10萬塊錢。

還有一部分人，低價拿貨，然後高價賣出！如何來做呢，這些人會把這些尾貨進行貼牌，一旦這些衣服貼上牌，就可以賣上價格，一件普通女士T恤，從工廠拿貨不到20元，一般從批發市場25左右批發出去，但貼了牌的衣服就可以透過路邊店或鄉鎮服裝店進行售賣，一件貼了牌的T恤在店裡可以賣到200元，這個利潤是非常可觀的。這也就是為什麼路邊店花199元買的衣服和專賣店裡的衣服差不多的原因。

有些品牌專賣店的老闆，也會偷偷從大路尾貨中挑選一些質量非常好而且很暢銷的爆款，掛到店裡售賣。這個利潤是非常巨大的。這就是為什麼你會看到街邊服裝店看上去沒有幾個人，卻能一直生存下來的原因。

賺錢的起點往往是從好奇心開始的，那些你想不通、看不透的事情，往往是因為你不瞭解它背後的原因和邏輯，如果你能用心搞懂之後，對你來說就是一次賺錢的機會。

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