運營文案、帶貨文案、種草文、推文怎麼寫？文案這樣寫客戶才購買

一、激發購買慾6法：

1、感官佔領：

描述五官、身體和心裡直接感受。把自己當顧客，體驗自家產品，記錄真實感受。

2

、恐懼訴求

正面說，擁有這款產品後的美好。

反面說，沒有這個產品，生活多不好。

讓人覺得如果不購買的話，會是一種遺憾和損失。

比如眼部按摩儀文案說，很多用眼疲勞的人，最後導致視力下降，甚至會影響大腦，產生頭疼等。如果用了眼部按摩儀，不僅能改善眼疲勞，還能放鬆神經。這樣的場景描述，一下子讓人恐慌，為了不讓眼睛瞎掉，就會趕緊入手。

3、 認知對比

描述競品：找出競爭對手的弱點強調描述，但是一定要實事求是。

描述自己：一定要著重描述自己產品的優勢，以及自己的產品能夠帶給讀者什麼利益。

這樣一對比，讀者就會一目瞭然。在對比時，一定要保證客觀公正，不要憑空捏造。這不僅是寫作要求，也是我們做人的原則。

4

、 描繪產品使用場景

“多場景”可以刺激購買慾，讓讀者想象，他可以一次又一次使用產品，不斷獲得幸福感，成為他生活中經常用、離不開的好物件。

想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、週末、小長假、 年假和大長假會做什麼，把產品植入到這些場景裡面。

5

、 暗示這個產品很暢銷

利用從眾心理，給讀者心理暗示，讓讀者覺得你介紹的產品是一種暢銷商品，很多人會覺得自己沒有的話不應該。

比如很多公司列出自己的銷量、使用者量、好評量等資料，體現自己行業領導者的地位，為的就是讓人覺得暢銷。

也有的公司描述的方式不一樣，多數強調產品熱銷的區域性現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行業模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，也可以激發人們的購買慾。

6

、顧客證言

精選幾條生動的顧客留言，用人們真實使用感受證明產品好，不僅能激發顧客購買慾望，又能增強顧客對產品的好感。

顧客證言成功的關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。

二、贏得讀者信任

1、 權&威轉嫁

塑造權威的“高地位”和描述權威的“高標準”，成功贏得讀者信任。

權&威轉嫁的線索：權&威獎項、權&威認證、權&威合作單位、權&威企業大客戶、權&威顧客、團隊中權&威專家等。

如果找不到權&威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權&威認同你的產品理念，間接支援你的產品品質。

2、事實證明

收集效能資料+連結到熟悉的事物

客觀公正描述產品效能原理。讓讀者感到信服事實證明的方法：先搞清楚產品效能的精確資料，再將這個資料鏈接到熟悉的事物上。

當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，比如用火燒、水泡、 冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。

3、化解顧慮

主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題等，並給出解決方案，讓讀者放心購買。

文字中要展示出你對產品的強大信心，認真服務的態度，或輕鬆愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的機率。

三、引導馬上下單

　　1、丟擲價格錨點

錨定效應是指，人類在進行決策的時候，會過度偏重最早取得的第一筆資訊<這稱為錨點>，即使這個資訊與這次決策無關

告訴讀者一個很貴的價格，然後展示自己的“低價”，讀者就會覺得我們的產品很實惠。

設錨點的原則：在合理邏輯下，越貴越好。在本行業中找不到錨點的時候，就到其他行業找，透過一個共同點進行連結對比。

　　2、幫讀者算賬

讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品價值遠遠高於價格，從而願意下單。

把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺划算。如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到划算。

比如我們買空調，幫讀者算一下家裡的舊空調每天費的電費要多少錢，如果換了節能的新產品，等於變相省錢。

　3、 正當消費

當讀者認為買產品是為了個人享受時，他就會謹慎、擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。

但是換種方式，告訴讀者買產品不是為了享樂，而是為了其他正當的理由，消除他內心的負罪感，促使他儘快下單。

人們通常認為：為了“上進、送禮、健康、孩子”這四件事情上的消費都屬於正當消費，但是用在自己身上就覺得有種負罪感。當年洗腦的《腦白金》廣告語，用的就是這種方法。

　　4、限時限量

優惠限時+限量+限名額+其他顧客提前預定+享受優惠的身份門檻。這種寫作手法，在營銷學上叫“飢餓營銷”，製造出產品很稀缺但是又很搶手的感覺。

四、標題吸引人

1、新聞社論

樹立新聞主角，加入即時性詞語（現在、今天等）、加入重大新聞常用詞（宣佈、曝光、風靡等）。主要是藉助熱度，獲得更多流量，只有曝光率高，閱讀量才會高，產品轉化量也就提高了。

　2、好友對話

加入“你”這個詞。

把書面語改成口語。

都可以迅速拉近與讀者距離。

加入驚歎詞，標題放入驚歎詞時，讀者就會忍不住停留。

　3、 實用錦囊

寫出讀者煩惱+描述具體+產生共鳴+破解方法+美好效果+引出產品+介紹產品。

4

、價格優惠

告訴讀者產品人氣旺+銷量高+功能強或明星青睞、媲美大牌+具體低價政策。

如“ins 上曬瘋了的設計師包包， 居然只要 1 塊錢！”這個也可以作為標題，很多文案標題寫著商品跟特價時，就會吸引人點選。

5

、意外驚喜

顧客描述沒有用過產品的糟糕狀態+使用產品後美好的狀態。

6、製造反差

創始人學歷與職業反差、創始人年齡反差、創始人境遇反差、消費者回應反差。

五、文案萬用模板　　

　4種方案：

開箱種草+試用種草+測評種草+清單種草

消費心理

好奇：滿足好奇心

安全：產品安全

疑慮：關心售後

自尊：感受銷售的重視

從眾：隨大流

炫耀：顯示自己超人之處

求利：花小錢辦大事

求新：時尚潮流

求美：造型、色彩、工藝

偏好：滿足個人喜好

實用：樸實大方、經久耐用

　六、八大注意事項

讓客戶跳進你給的“身份”裡

讓客戶體會到產品社會價值

你要明白目標客戶圈層

在生活中尋找元素，達到與客戶共情

讓客戶明白你想表達的主題

給客戶一個需要購買的理由

與客戶產生共情，並貼近現實

文案要有多種感官，增加代入感

七、萬能句式

【並列關係】 一種是……一種是…… 今天……明天…… 小孩子……大人……要麼……要麼…… 你負責……我負責…… 三分……七分…… 多一點……少一點…… 是……是……

【轉折關係】 沒有……只有…… 與其……不如…… 哪有……只是…… 因為……所以…… 我也……只是…… 幸好/好在

【遞進關係】有多……就有多…… 沒有……就沒有…… 不是……而是……

【假設關係】 只要……哪裡…… 只要……全世界…… 除了……沒…… 如果沒有…… 不/等於不是所有的……都……

【肯定關係】 一樣/同等 沒有真正的 不可兼得 就是最好的。

八、帶貨文字質：

不是推薦產品，而是幫助消費者更好的選擇。

那如何幫助他/她更好的選擇呢？

答案是“好內容”。

好內容標準滿足“3個真”：真的有用；真誠；真的聽得懂。