始於進博會的網紅“溫暖駝”

上海盧浦大橋風光。光明圖片/視覺中國

【我的進博會】

連續參展五屆進博會，介紹起“溫暖駝WARMPACA”產品的故事，創始人之一馬玉霞出口成章：“羊駝是秘魯的國寶，熊貓是中國的國寶，用羊駝毛做的熊貓玩偶，是跨越兩大洲的溫暖相遇。”

不僅是熊貓玩偶，對這次帶到進博會參展的每一款羊駝製品，馬玉霞講來都如數家珍：“這款羊駝玩偶是參加‘羊駝選美大賽’的造型，這些則是模仿羊駝剪毛時候的樣子，它們身上穿戴的都是秘魯的傳統民族服飾。”

11月5日早上十點，第五屆進博會甫一開幕，馬玉霞就趕到了位於“四葉草”消費品展區的“溫暖駝”品牌展位，準備迎接前來觀展的客戶。

2018年，為了讓秘魯羊駝毛製品能夠參加進博會，馬玉霞和兩個秘魯姑娘伊莎貝拉、亞歷山德拉，以及另一箇中國姑娘一起註冊了“溫暖駝”品牌。“當時我看新聞聯播，聽到要召開進博會的時候，已經是2018年的6月份了。確實是有點晚，我就打了電話給主辦方。”馬玉霞說，還好主辦方聽到產品詳情覺得挺有特色，就給她們爭取了一個9平方米的展位。

“我也沒有想到，小小一個展位，竟然迎來了人山人海。”馬玉霞說，在進博會以前，“溫暖駝”品牌一共就售出了一個訂單，處於剛剛萌芽的狀態。亮相第一屆進博後，羊駝玩偶銷量迅速飛漲，變身網紅，受到了中國市場的熱烈歡迎，在北京、上海等各大城市的商場亮相。隨著第三屆和第四屆進博會的召開，“溫暖駝”也陸續上線電商平臺。“銷售額是以前的幾百倍。如今，在第五屆進博會上，我們的展位也擴大到了36平方米，挪到了中心位置。”馬玉霞說，“溫暖駝”的品牌熱度是隨著進博溫度一起持續升騰的。

馬玉霞談道，伊莎貝拉和亞歷山德拉雖然身在秘魯，但每天都會透過微信和她溝通。根據中國市場的反饋，她們能對羊駝毛製品進行更有針對性地品控，“畢竟中國的市場競爭激烈，純手工的玩偶經過我們對高度、胖瘦、臉部狀態的質量把控，更能獲得中國消費者的青睞”。

參加第一屆進博會時，為“溫暖駝”提供手工製品的秘魯手工業者還只有一家。“如今到了第五屆時，已經有一百多個秘魯手工業者家庭加入我們的品牌中，這些家庭分佈在秘魯全國各地。”馬玉霞介紹說，其中，有不少家庭是隨著“溫暖駝”規模的擴大而主動聯絡她們的。“秘魯貿促會也非常支援我們。”馬玉霞說，“進博會為秘魯手工業者提供了巨大機遇，也讓我們兩國的創業者得以共享進博熱度。”

（本報上海11月5日電 本報記者 吳瀟怡）