小飯碗大商機！寵物餵食器熱銷海外的“密碼”是什麼？

小小的寵物飯碗究竟能衍生出多少差異化產品？

本文原創丨鯨網跨境

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萌寵飯碗越來越精細化

中國有句古話——“民以食為天”，不止是人類，在所有物種生命中的頭等大事都是“吃”。在吃的研究上，不止是食物本身，連同盛放食物的器皿也變得十分重要。人類盛食容器種類繁多，不僅功能明確，在造型和外觀上也是極具特色。

隨著物質生活水平的不斷提高，被視作“家人”一樣的萌寵們的日常生活條件也在蹭蹭上漲，甚至有很多“鏟屎官”寧願縮減自己的預算，也不能委屈了“毛孩子”

。每每看著“毛孩子”開心地乾飯，嘴角都會揚起“老父親/老母親”式微笑。

在這樣的社會氛圍下，萌寵們的

盛食容器也開始五花八門起來，並且越來越精細化

。

目前海外的寵物市場中，不僅寵物用品品牌有在做，很多不是寵物用品的品牌也來“跨界搶蛋糕”

，比如奢侈品品牌Tiffany出過經典Tiffany藍的寵物飯盆，愛搞周邊的星巴克也出了貓爪食盆，甚至法國著名廚具品牌Le Creuset也出了一款陶瓷寵物食盆。

品類消費佔比高，購買頻繁

據Euromonitor（歐睿）對2021年全球寵物市場的統計來看，

美國寵物市場規模達到了641.3億美元，超過其他全球Top10國家的總和

。

圖片資料來源：Euromonitor（歐睿）

而透過APPA（美國寵物行業協會）的調研，美國寵物用品消費中，

餵食器（食物+水）大概佔比5%-7%左右

。雖然沒有項圈、狗窩、貓爬架等佔比高，但是

因為產品單價不高，日常使用頻繁，商家更新換代快等特點，所以在整體寵物用品的購買率並不低

。

圖片來源：網際網路

“鏟屎官”的挑選標準

鯨網跨境根據網路上收集到的資訊瞭解到，目前全球各國目前正在熱銷的寵物食盆，並沒有明確的地域性差異，海外“鏟屎官”更多都是

基於一些條件來篩選

適合自家寵物的食盆。

材質

目前市面上寵物食盆的材質基本分為：

塑膠、陶瓷、玻璃、矽膠、纖維、木製以及不鏽鋼等7類

。不同的材質在安全係數、重量、、美觀度、便利性等方面各有利弊。

形狀

有資料表明，

50%以上的鏟屎官在給寵物挑選食盆時會最容易被外觀所吸引而下單

。所以很多商家都會在產品造型，顏色等方面下功夫，爭取透過顏值贏得第一波關注。但是除了顏值外，也有

越來越多科學養寵人士會根據寵物的進食習慣來挑選不同形狀的食盆

。

比如“高腳碗”能夠保護寵物的頸椎；有一定傾斜角度的“傾斜碗”方便進食；而碗底有波浪形或者圖案格子的“慢食盆”這能夠避免寵物因為進食太快而導致消化不良，傷害腸胃。

圖片來源：網際網路

容量

寵物和人類一樣，如果吃飯不規律將會嚴重影響健康，既不能亂吃東西，也不能暴飲暴食。容量太大一次性放太多食物，吃不完會容易變質，而容量太小，會導致寵物不夠吃，還要頻繁添食。因此，

食盆的容量要根據寵物的品種、體型、飯量決定

。

智慧化

智慧餵食器是近年來最火的寵物科技產品之一，

定時定量，自動餵食的功能

能夠讓鏟屎官實現輕鬆養寵，容易產生幸福感的神器。如果還兼有

監控和錄音，以及App操作的功能

，那就更加分了。

目前，國內出海的寵物品牌中大部分都有涉及寵物食盆品類，比較有代表性的是

pidan的慢食盆，Petwant的智慧餵食器，以及休普的升降碗、扁臉貓專用盆等等

。

這些品牌中有已經成立20多年的老企業，也有最早開始專注於寵物智慧用品研發設計的全能選手；也有成立短短几年就獲得多輪融資，擁有超強團隊的新晉品牌。由於近幾年

智慧化產品領域

十分火熱，今天我們就選取幾個國內外的智慧寵物用品品牌來簡單分析一下。

國內外代表性品牌

Petwant（派旺寵物）

該品牌成立於2003年，至今已有近20年時間。其和小佩一樣，是中國最早關注寵物賽道的品牌，也是最早進軍寵物智慧用品的品牌。

圖片來源：Petwant

在這條賽道上，Petwant

專注於智慧餵食器

，而小佩雖然也有做餵食器，但是從其獨立站的主推款來看，明顯更側重寵物智慧廁所。

據悉，Petwant產品範圍涵蓋

寵物餵食、寵物飲水、寵物美容和寵物配件等

。不過，鯨網跨境注意到其獨立站官網的產品只有5款寵物智慧餵食器，且產品詳情頁較為簡單，也沒有展示價格，

最終購買渠道被引向了阿里巴巴

。由此可見，Petwant獨立站只是單純的品牌展示作用。

鯨網跨境猜測，這或許和品牌與阿里巴巴的合作深度有關。據瞭解，Petwant是阿里巴巴中文站、阿里巴巴英文站、阿里巴巴日文站的黃金會員”。

除了阿里巴巴外，

Petwant的產品還在Shopee、hktvmall、momoshop等超過20個第三方購物平臺和寵物垂類電商平臺上銷售

。

雖然營銷渠道多元化是增加銷量的方式，對獨立站這個容易打造品牌特色，私域性強、復購率高的渠道，建議有能力的賣家可以好好利用起來。

petkit（小佩）

在眾多出海寵物品牌中，小佩的獨立站運營

相對專業且完整的，並且還根據不同的國家/地區做了微調

。

例如：

petkit。com獨立站中銷售的寵物食盆將餵食和飲水分開，除了一款高腳高瓷食盆和金屬雙盆外，其餘都是智慧產品。

值得一提的是，雖然小佩所有的獨立站佈局和頁面設計都是一致的，但在美國petkit。com主站中，全部產品都是分開展示和銷售，組合產品則是被單獨歸為一個版塊；而在英國網站petkit。co。uk中，點選餵食器品類卻出現了餵食器和飲水機捆綁銷售的組合選擇。

圖片來源：petkit。co。uk

這樣做的原因之一很可能是因為美國寵物市場規模佔據份額更大，加上petkit。com是流量最多的主站，肩負著品牌形象和產品介紹的重任。相對的，其他國家/地區的網站則是以輔助為主，所以才會在產品分類頁面出現以提高客單價為目的的組合銷售。另外，在網站程式碼中，鯨網跨境還注意到petkit。com建站使用的是Shopify系統。

根據similarweb的資料，目前，

petkit.com的月均訪問量呈逐月上漲趨勢

，11月份的訪問量為14萬。

圖片來源：petkit網站程式碼

從訪客來看

，大部分流量都來自於美國。

訪客的年齡段主要集中在25-44歲，男性多於女性

。

從流量來源來看

，

大部分是搜尋流量，其他外鏈、社交渠道、EDM營銷等所貢獻的流量來源幾乎可以忽略不計。

從網站關鍵詞佈局來看

，只有91個，其中付費關鍵詞佔比21。4%，單價最高的是其品牌詞“petkit”。

值得注意的是，不管在小佩的主站還是輔站中，都沒有看到已購買的評價介面，這對於品牌獨立站來說不太完美。這可能是因為小佩認為在亞馬遜及其他電商平臺上普遍都有銷售業務佈局，所以獨立站更多的是品牌和產品展示的作用。

wopet

該品牌2015年成立於美國，同樣也是專注於寵物智慧用品領域。和國內出海的寵物品牌相比，wopet雖然也有在亞馬遜這類第三方平臺銷售，但是品牌獨立站做得十分精緻美觀且詳細。

圖片來源：wopet。com

主站wopet。com，是由

WordPress開源系統

搭建的，而管理網站內的電商流程使用的是

WooCommerce外掛

。主要肩負品牌建設、產品銷售、社群引導、寵物科普等多種職能。在這裡

訪客可以瞭解到關於品牌的任何細節，看中了可直接下單購買

。

圖片來源：wappalyzer。com

除此之外，wopet還有另外一個域名為

wopetusa.myshopify.com

的網站，使用的是Shopify的免費域名。目前，選單欄只有產品分類和關於品牌，雖然有產品介紹但是相對主站則顯得簡單很多，且所有的產品都無法購買。簡單來說，就是一個品牌和產品展示的落地頁。

圖片來源：wopetusa。myshopify。com

從訪客來看

，wopet。com目前月均訪客近32萬。

從流量來源來看

，大多數來自美國。

和國內的品牌相比，wopet明顯更能玩轉本土的社交平臺

。

其Facebook賬號目前擁有近8。5萬的粉絲，活躍度和互動率相對較高。在YouTube上，搜尋wopet不僅會跳出廣告推廣，其產品相關的影片數量及影片的觀看量也不少，基本上都是產品開箱和測評內容，對於有需求的鏟屎官吸引力還是很大的。

圖片來源：YouTube搜尋wopet跳出的廣告

寫在最後

總體來說，寵物食盆這個品類雖然是比較基礎且成熟的產品。賣家們需要思考的是，

如何在設計、功能、工藝上作出差異化

。

例如，

從寵物的品種、大小、習性，甚至從鏟屎官的工作，生活習慣出發，都是研發新產品時需要考慮的

。

鯨網跨境認為，目前海內外市面上的智慧寵物餵食器幾乎都是大同小異的造型和功能，如果能在此基礎上針對不同的寵物群體分出更多細分領域，也許可以走出不同的精彩。