1699999元！“認養一頭牛”拍得查干湖紅網：數萬斤魚將送給核心會員

紅星資本局12月28日訊息，今日，吉林省松原市查干湖二十一屆冬捕節開幕。有訊息稱，現場“紅網”拍賣以169。9999萬元價格成交，浙江認養一頭牛控股集團有限公司（以下簡稱“認養一頭牛”）拍得。

認養一頭牛12月28日向紅星資本局確認了這一資訊。

據瞭解，“紅網”指高產網，近年來單網產量在10萬斤以上的就算“紅網”。

↑查干湖冬捕節 圖據視覺中國

對於參與拍賣的目的及後續對數萬斤魚的使用，認養一頭牛方面向紅星資本局表示，公司目前正在吉林進行新的牧場產業佈局。查干湖冬捕作為吉林省農業的一張特色名片，和吉林的奶牛肉牛產業一樣，是構築東北農業與鄉村振興的重要一環。此次認養一頭牛參與拍賣的款項將用於查干湖生態的修復，以及購置查干湖增殖放流的魚苗，推動查干湖的生態環境保護。此次拍得的這網“紅網”魚一共有數萬斤，他們將把這些魚送給“認養一頭牛”的核心會員使用者。

據公開資料，認養一頭牛主要從事乳製品的研發、生產與銷售業務，產品包括純牛奶、酸奶、奶粉、乳酪等。今年7月其向上交所提交了招股書，其中提到，公司擬在吉林省松原市建設智慧牧場。

建設上游牧場、提升自有奶源供給是認養一頭牛在其“認養”營銷下不得不做的事。

認養一頭牛以重視奶源故事出圈，無論是口號“買牛奶，不如認養一頭牛”，還是其推出的“認養”模式，都將自己與自有奶源深度繫結。認養一頭牛此前也在宣傳中強調其自有奶源，其工作人員曾還在2020年向新京報介紹，認養一頭牛所有產品使用的均是自有奶源。但牧同科技的一紙說明書“揭穿”了這一說法，說明書內容顯示，認養一頭牛採購了其生鮮乳，且是其生鮮乳（原奶）第二大客戶。當時該訊息引起一片譁然。

此後認養一頭牛的招股書顯示，其一部分採用自有奶源，另一部分則向第三方採購生牛乳。

據招股書，2020年至2021年，認養一頭牛向外採購生牛乳的金額分別為2。10億元、4。11億元，按當年採購單價計算，生牛乳採購數量分別為5。22萬噸、8。63萬噸。認養一頭牛主要產品純牛奶及酸奶，二者的營收之和佔比在2020-2021年均超85%，其總產量之和分別為12。19萬噸、17。41萬噸，可見外採生牛乳的佔比不小。

↑截圖自認養一頭牛招股書

而據認養一頭牛對拍得“紅網”的迴應，此次拍賣之舉看起來更像是一次花費上百萬、帶公益屬性的跨界營銷。

認養一頭牛一直長於營銷、重視營銷。據招股書，2019年至2021年，認養一頭牛的主營成本分別為5億元、11。13億元、17。87億元。其中銷售費用分別為1。94億元、3。03億元和4。83億元，銷售費用率分別為22。46%、18。35%和18。82%，而同期乳企行業平均銷售費用率為17。72%、13。81%、12。18%。

據招股書，2019年至2021年，認養一頭牛的毛利率均高於行業均值，2019年，其毛利率甚至超過伊利股份，僅低於列表中的陽光乳業。

↑截圖自認養一頭牛招股書

這一方面與認養一頭牛定位高階有關。據認養一頭牛京東官方旗艦店，其15盒250ML的純牛奶賣59。9元，近4元一盒，與伊利金典有機純牛奶16盒250ML66。2元的價格，一盒僅差0。2元左右。

另一方面也與其資產較輕有關。2019年，認養一頭牛並沒有自主生產主要產品純牛奶、酸奶的能力。2020年10月山東生產基地完工並投產，才釋放了產能。2020年-2021年，認養一頭牛純牛奶、酸奶的自有產量佔比分別為8。17%、63。97%。

↑截圖自認養一頭牛招股書

紅星新聞記者 俞瑤 張露曦

編輯 官莉 郭莊