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降價也上癮!15天內再次降價,特斯拉車主們還坐得住嗎?
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對,沒錯,特斯拉又叒降價了!聽到這個訊息,估計不少小夥伴表示萬萬沒想到吧。
畢竟不久前,特斯拉宣佈最高 3。7 萬元的大幅調價就掀起了極大反響,引發了一系列車主維權事件,甚至一度上升到車主上門維權拳打4S店銷售人員的暴力事件。沒想到,上次降價後僅僅過了15 天,特斯拉不但沒有吸取教訓,反而降價上癮了,15天內再次降價。
特斯拉新一輪降價促銷具體方案如下:11月8日至11月30日期間,購買現車及合作保險機構車險組合並按期完成提車,尾款可減 8000 元,12月1日至12月31日,尾款可減4000元。
這一波降價操作,不免令人感到詫異,特斯拉對於降價似乎有些玩上癮了。此次優惠,加上上次的官方降價促銷,購買Model Y長續航版本優惠幅度達到4。5萬元,一向高階的品牌定位為什麼在近期頻繁降價,似乎符合今年經濟低迷、消費下行的大環境,特斯拉為了提振銷量、搶佔市場,降價促銷也不難理解。
不過,短期內的頻繁降價對特斯拉車主們可就不夠友好了。上次就因為特斯拉降價激怒了不少車主,上門圍堵維權,據媒體採訪某維權車主表示:“9。12提車到現在,一個半月不到降了兩次價,差了三萬六”。特斯拉頻繁降價,導致的使用者體驗和心理落差是不爭的事實。
不可否認,降價換取銷量增長是廠商獲取更多市場最簡單粗暴的促銷手段,但結合上次的車主維權事件顯然短期內高頻次降價,已經激怒了不少車主,時隔不久沒想到不但沒有任何改變,反而在15天內再次降價,不得不令人擔憂特斯拉車主們還坐得住嗎?
分析近期新能源汽車市場後,特斯拉頻繁降價的激進促銷策略也就不難理解了。
相關資料顯示,特斯拉主力產品Model 3在今年前三季度的銷量累計約9。9萬輛,同比下滑11。4%,由此可見,為了扭轉業績下滑的現狀,特斯拉迫切需求業績增長,這也是特斯拉頻繁降價大促銷背後的焦慮。此外,行業內卷、競爭激勵以及經濟低迷的大環境下,特斯拉除了降價似乎也沒有更簡單有效的應對策略。
資料顯示,特斯拉2021年在中國市場的收入近140億美元,佔比達到特斯拉全球總銷售的四分之一,中國市場對特斯拉的重要性由此可見一斑。為鞏固中國市場,和其他本土品牌獲得競爭優勢,特斯拉的頻繁降價行為也就不難理解了,畢竟中國既是全球規模最大的電動車市場,但巨大商機的同時,也意味著競爭更為激烈、市場更為內卷。
本土品牌中,在新能源汽車領域最具競爭力的比亞迪表現十分強勢,對標Model 3的同級競品比亞迪海豹,10月份銷量達1。1萬輛,環比增加 50%。10月份,比亞迪總銷量突破21。78萬輛,同比增長168%,是特斯拉銷量的 3 倍。業績增長勢頭迅猛的比亞迪,讓特斯拉感受到更大的競爭壓力,以大幅度降價來刺激銷量增長也就不足為奇了。
有利有弊,特斯拉採取頻繁大幅降價的激進促銷策略,雖然有利於一定程度上換取到銷量和市場份額增長,但與此同時,一旦降價幅度、頻率操作不當,極易造成消費者對特斯拉品牌信任度的消耗和透支,從而導致特斯拉很難維繫良好的品牌形象,不利於使用者形成
黏性
以及使用者忠誠度的養成。
特斯拉上次降價,就一度因此激怒車主引發上門維權事件。現如今,為刺激銷量的特斯拉再次鋌而走險開啟持續降價模式,這一波狠操作下來,不知特斯拉車主們還坐得住嗎?
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