粉條投放的推廣策略

在投粉條之前，要想清楚花這個錢的目的。是為漲粉，還是為賣貨？因為這兩個是有很大區別的。如果本次投放是為了漲粉，在投放時在期望提升裡面勾選粉絲數漲來的粉絲，為了讓它變得更加精準更加有價值，可以在推薦給想吸引的人中勾選自定義人群特徵。比如賣男裝的商家，在性別欄勾選男生，年齡欄可以勾選二十四到四十歲。因為都是正裝，針對人群是職場人群，地域可以不限。這樣的使用者價值是更高的。因為他們在直播間下單的機率也會更高。如果說投放的目的是賣貨，會在直播間選擇觀看，推薦給想吸引的人中選擇指定達人行業相似粉絲。

注：圖片來源於快手截圖

這裡浩哥教搭配賬號選擇了指定達人後，系統會給直播間推來的使用者，他們身上的標籤跟關注與浩哥教搭配的粉絲標籤差不多。舉個例子，一般來說關注浩哥教搭配的這些粉絲，他們大機率有以下幾個標籤。

第一，他有購物行為。因為是商家，賣貨的主播作為粉絲能關注一名賣貨主播說明他在快手有很大的機率是下過單

注：圖片來源於快手截圖

第二男裝有購買需求，浩哥教搭配是賣男裝的，大數關注浩哥的粉絲對於男裝是有購買需求的，所以當購買推廣目的，建議可以在推薦給想吸引的人中勾選指定達人行業相似的粉絲。

一、

直播分析

為何要做直播分析呢，其實每一場直播都會出現一些沒有想到的問題，把這些問題給總結出來之後，給到最佳化方案或者解決方案，目的就是為了確保每一場直播都有進步。這就是要去做直播分析的直播覆盤的最終目的，確保每一場直播都有進步。 直播分析正確步驟是第一步要回顧目標。第二步是評估結果，第三步是分析原因，第四步是總結規律。

第一步，回顧目標。如果商家開展一場直播賣貨。實際直播下來，要投入人力精力，甚至財力，可能要花錢買推廣等等。 這個時候往對於一場賣貨直播，是有心理預期的。

第二步就是評估結果了，給自己定目標，花時間、精力、財力後，有沒有幹到十萬，評估一下做得好還是不好。

第三步分析原因，假如說幹到了十萬，甚至一鼓作氣，幹到了三十萬、二十萬。這個時候要分析出原因

第四步，總結規律，如果說沒有達到目標。原因分析後去總結規律，為何沒有達到目標的情況，以及為何會超出預期，把規律總結出來， 如果能夠把這些點或者說把這一二三四這四個步驟全部都做好。你會發現按照這個模板去套。每一次直播之前每次直播之後，都去這麼覆盤一下。大家會發現對於自己的直播是有非常非常大的幫助的。

二、

直播推廣

首先的第一步要找到直播推廣功能入口哪裡，瞭解這款工具。首先第一步各位老鐵們，點選開啟影片直播。開啟影片直播之後，在右下角有個更多，點選更多，找到上熱門，就可以進入直播推廣的介面。當進入直播推廣介面之後，各個按鈕講解

當進入直播推廣之後，可以看到預計帶來直播觀看數。這邊是多少人相對應的？如果說你是五百人，你可能要花五百塊。這個後面跟大家講到，為何要花五百塊幣，以及可不可以提高出價等等，在預計帶來觀看數下方，第二行有個期望提升，期望提升的話，有三個選擇項。第一是直播觀看，第二個是粉絲數，第三個是賣貨r o l 直播觀看指的是呢？就是你直播間的流量有多少人來看你直播了，是你花錢買來的人來看你直播。

第二個是粉絲數，也就是你把這個錢花出去了，有多少人來到你直播間之後的關注能力。第三個就是賣貨r o l 它是跟賣貨相關。

第三行是下單金額，這邊自己考慮，因為每次投放肯定有自己的預算。你打算本次投放花多少錢，你就可以勾選多少金額。

第四行是直播觀看的推廣費，指的是各位老鐵們在開直播之後，希望直播間進人快一點，平時可能都是一塊錢一個人。如果提高了競價，勾選兩塊錢一個人的情況下，進人的速度比一塊一個人肯定是要快的。在直播觀看推廣費下面一行有投放內容，這裡可以選擇直播間直投，也可以選擇作品來進行投放。如果說選擇作品投放之後，使用者在看到的作品就可以直接透過你的頭像點選進入的直播間。投放內容下面呢有，有推薦，想吸引的人，這邊可以自己去勾選，在推薦給的功能下方有個投放時長，你可以自己去主動的去選擇本場直播。推廣多少時間，比如說半個小時，比如說一小時，比如說兩個小時等等，可以自主的進行勾選。

在投放市場下方還有叫支付方式，是用快幣還是用黃鑽等等。 這是直播推廣的介面分析。

三、

直播覆盤

在快手有沒有哪些工具是可以更好的幫助進行直播覆盤？答案就是：快手生意通，那

如

何在電腦端找到快手生意通呢？第一步進入快手小店電腦端後臺，第二步在左側邊欄找到資料中心裡面的生意通。進入快手生意通之後，找到最上方直播，然後點選進去，這裡面是有歷史直播概覽，以往的直播資料。找到要覆盤的一場直播找到了之後，在操作下面有大屏覆盤，點選大屏覆盤。在這裡可以查到很多，而這些直播的資料乃至電商的資料做覆盤是絕對夠用的。

舉個例子，大屏覆盤裡面的累計觀看人數。在這個欄目下，可以分析出直播間使用者畫像，以及人群購買力。比如說本場直播累計觀看人數是兩千人。 這兩千個人裡面有多少是新客戶？有多少是老客戶，甚至有多少是潛在客戶都能分析出來。而且針對不同型別的客戶，他們的下單量也可以呈現在資料中。還沒有用過快手生意通的，建議大家趕緊試一試。因為不光累計觀看人數這個欄目，還有包括一些直播間累計成交金額，還有商品列表，還有購買榜單，還有黃金流程轉換分析等等。能夠滿足絕大數的資料需求。

四、

總結

本文內容主要給大家介紹了一下快手粉條投放工具的推廣策略，透過投放相似達人的方法來吸引更加精準的客戶群體來到直播間！

第二是直播分析，每一場直播開始之前都需要設定自己的目標，直播結束之後透過直播分析來找到目標完成以及沒有完成的原因，按照四步驟讓大家更好的做好直播分析。

第三是直播推廣的介面分析，讓大家在做直播推廣的時候更加清楚知道怎麼樣投放！

第四是直播覆盤透過直播分析出來的資料之後查詢直播問題，進行復盤解決問題！