高收入？用親身經歷來講述某知名券商客戶經理職業

為什麼要做客戶經理

筆者在大學畢業後做過一個職業，聽起來很高薪的名字，叫證券公司的客戶經理。那時候，我大學畢業不久，還在北京四環外住300塊錢的地下室當北漂，努力考了一年的證券業協會組織的證券從業考試，從而進入了國信證券北京平安大街營業部，當了一名客戶經理。當時是2007年大牛市，2008年四萬億小牛市剛剛結束不久，股市沒有賺錢效應，券商的經紀業務很難做，而當時國家要求券商行業的從業人員必須要透過證券業從業考試，很多營業部老總都得去乖乖的考試了。所以我在考場看到很多開著車參加考試的人，畢竟那個年代這行業是高收入嘛。2008年下半年後券商難做業務，坐等收錢的時代一去不復返，坐商改行商，就只能招聘我們那些剛畢業的大學生，研究生來了。營業部坐落在繁華街區的北京市西城區，四周高階酒店林立，去那裡上班是不是覺得倍有面子。透過證券考試成績的那天，我流淚了，太不容易了！因為我整整一年白天做著月薪1500的打電話銷售工作，晚上在北京第二外國語學院天橋上外面擺攤賣鞋。夜裡看書零基礎學習，我不是金融專業很吃力，一年舉辦三次考試，前兩次我都沒有及格，但我沒有放棄，到了2009年年底，功夫不負有心人，我終於通過了，入職了去國信證券北京平安大街當了一名客戶經理，其實就是業務員。月薪是1700元，試用期半年。剛入職就讓我們用工作證辦理信用卡！現在想想那時候就是噩夢的開始。我被分配到建設銀行的小儲蓄所，駐點。因為我農村出來的，沒人脈，沒關係，能拉到客戶的銀行網點都被前輩們佔領了，我去的那個地方，一天到晚看不到幾個人來辦業務。在試用期間，幾乎總是開不完的會，學不完的東西，高高的銷售業績指標。完不成業績怎麼辦？

關鍵來了，拉親戚朋友來開戶

！是不是有點像保險公司的傳銷模式？對！現在懂了吧，當時我在北京沒有任何認識的親戚朋友，所以試用期一結束，就被公司掃地出門了。

後來我陸續在新時代證券，中投證券，恆泰證券的營業部任職，為什麼能順利換來換去？因為當時有證書學歷的人很少，政策規定。要不我也沒機會呵呵。兩三年同樣的結果就是完不成高的離譜的業績指標，走人，中投，新時代證券甚至底薪都不給或者少給，我只能去勞動局投訴才發完底薪。當時覺得我不懂什麼技術分析，沒有過硬的投資分析能力，導致了客戶不信任，業績不佳。現在回想，

券商的傳銷模式才是根本原因

，因為券商根本不想長期留住一個客戶經理！為什麼？從公司角度說，

現在新招聘一個大學生成本遠小於辭退一個老客戶經理的成本，而公司受益確是翻倍的漲！因為中國最不缺的就是人！所以券商根本不是招聘的客戶經理，而是想借客戶經理招聘挖掘應聘者背後的親戚朋友的資產來完成公司業績！等一個新入職的客戶經理把他認識的七大姑八大姨都拉來開戶，再無能力拉別人的時候就是他的價值被利用完離開公司失業的時候！

因為大學生就業嚴峻，公司招聘個大學生太簡單了，能想想出這種模式的人真是聰明至極！高！只是太多的大學生包括我，剛出校門，涉世未深，懷著對金融行業美好的憧憬就去上班了。

所以我以自己揮灑的青春經歷，告誡那些想去證券公司做客戶經理或者經紀人的朋友，

這行不要抱太大幻想你不可能成為90年底交易所裡的紅馬甲

。

和保險公司業務員一樣，

別為公司的豪華年會和國內外旅遊矇蔽了雙眼。總結一句話：

你出身和能力一般，又沒有趙本山大叔的忽悠本事，又有沒有特牛逼的親戚朋友想炒股票，想做好業績難於上青天。如果你營銷口才能力出眾，或者會點技術分析，長得又好看，家裡或者親戚有礦或者北京拆遷戶，另當別論！這是中國資本市場證券行業發展的一個制度問題，它不可能讓公司和員工達成雙贏，在海外的美國，日本，香港和臺灣情況大都如此，不過他們招聘的人都是年齡比較大有社會經驗的人，我們大陸喜歡招聘剛出學校的大學畢業生。