2022中國飲品圈200億、100億、50億、30億、20億單品都有誰？

賣得好不好，用資料說話！

銷售資料是最直接的業績體現，有助於對品牌勢能、品類趨勢等做出精準判斷。今天，我們就將分別從百億級、五十億級、二十億級等層級，對飲品圈的大單品進行盤點。

300億級

飲品行業300億級單品，共有可口可樂汽水和特侖蘇兩員大將。前者“汽水霸主”的地位依然不可撼動。中國食品和太古可樂兩家企業的汽水業務合計貢獻約319億元收入，至今仍舊是整個飲料行業最大單品；後者誕生17年來，始終保持雙位數增長，2020年首次突破200億，2021年再度大漲33%，成功突破300億大關，成為全球乳業第一大單品。

200億級

200億級有三款大單品出自伊利麾下。2021年伊利液態奶營收約850億，伊利純牛奶、安慕希和金典三大單品紛紛超過200億，今年上半年三大單品持續高位突破，其中，安慕希市場份額達65%，穩居品類第一；金典有機作為有機品類第一品牌，市場份額持續行業第一；在三大單品的助力下，也使得伊利液態奶在規模和市場份額上繼續穩居行業第一。

100億級

含乳飲料構成了百億陣營的“最強軍團”，誕生了AD鈣奶、優酸乳以及旺仔牛奶三款百億級單品。

2013年娃哈哈AD鈣奶到達巔峰成為百億大單品。隨後，因種種原因，銷售受到衝擊，光輝日益削弱。2021年，AD鈣奶重回百億巔峰，成為娃哈哈業績最大的增量單品；

優酸乳則推動了常溫含乳飲料品類從無到有、從有到盛，更值得一提的是，自2019年正式躋身百億級品牌後至今無一年掉隊，銷售額持續穩定在百億級別；而旺仔牛奶暢銷市場26年，近年來更是憑藉創意營銷，贏得了更多年輕消費群體的喜愛。最新資料顯示，繼上一財年重回百億之後，旺仔牛奶再次大增18。4%，年銷售額或達118億以上。

在包裝水品類中也誕生了兩款百億級單品。農夫山泉包裝飲用水在2021年實現營收170。58億元，較2020年增長22。1%。而作為包裝水業務的支柱產品，農夫山泉飲用天然水連續多年穩居包裝水行業最大單品，據研報資訊，其銷售規模至少超過150億。而怡寶飲用純淨水同樣表現出色，2021年不僅推出了6L、12。8L大包裝水，持續開拓細分場景，更是以年銷超百億的戰績，在包裝水品類份額中穩居行業第二。

此外，值得一提的是，根據最新資料顯示，王老吉涼茶的銷售額已再度回升至百億，對品類市場起到了極大的提振作用。而另一涼茶巨頭加多寶在巔峰時期的銷售額也曾超過百億，但近年來卻鮮少公開銷售資料，所以我們暫未列入。

70億級、60億級、50億級

在這一陣營中，無一不是深耕市場多年，最終躋身品類龍頭，或位居前列。其中，百歲山天然礦泉水、東鵬特飲、阿薩姆奶茶更是展現出了超強的生命力。

自2009年開始，百歲山天然礦泉水至今已連續11年穩坐國內天然礦泉水市場頭把交椅。據尼爾森資料顯示，2018年百歲山躋身瓶裝水行業前三甲，並保持至今。根據里斯諮詢此前披露的資料顯示，百歲山天然礦泉水的銷售額早已超70億。

下一個70億級別的有力競爭者，無疑是東鵬特飲。2021年東鵬飲料總營收約為69。78億元，其中，東鵬特飲系列貢獻了超九成營收，達到65。92億元。不僅如此，從2021年的銷售量（單位為噸）來看，東鵬特飲份額達到31。7%，已超越紅牛成為行業第一。不僅如此，今年上半年東鵬特飲的營收已超40億，全年70億“小目標”或將達成！

而作為“夢幻單品”的阿薩姆奶茶無疑是統一近年來表現最出色的產品。最初其以PET包裝拓展奶茶品類的消費場景，銷售收入也從2010年的4億上升至2018年的40億，市場獨佔鰲頭。2021年，統一旗下奶茶產品實現營收57。43億，而阿薩姆奶茶更是重返雙位數增長，帶動品類取得出色成績，如今其以超50億的銷售穩居瓶裝奶茶之首。

40億級、30億級

元氣森林蘇打氣泡水和大窯嘉賓汽水都是近年來大熱的新消費品牌代表。

憑藉“無糖零卡”的健康概念以及清新的日系風格包裝，元氣森林不僅開創了蘇打氣泡水這一全新品類，更是從一眾傳統飲品中脫穎而出，一躍成為年銷40億元的大單品。短短六年時間，在最新一輪的融資之後，元氣森林估值已逼近1000億，成為國內新銳飲品名副其實的黑馬。

而大窯嘉賓汽水源自內蒙古，歷史已經超過30年。2018年，大窯嘉賓汽水開始全國佈局，最初佈局東北和西北市場。目前，產品已覆蓋25個省市自治區的30餘萬家終端網點。據公開報道，當前大窯汽水的年銷量預估在30億左右，穩居國產汽水的頭牌。

20億級

這一級別多是悶聲賺大錢型“選手”，他們或精耕品類，或精耕渠道，或把脈前沿趨勢，持續挖掘市場紅利，成為品類佼佼者。

熟水可謂是近年來瓶裝水行業最大的創新之舉。2016年，今麥郎開闢全新品類，推出熟水涼白開。2017年，涼白開銷售2。5億元；2018年，銷售12。5億元。公開資料顯示，2019和2020年，涼白開連續兩年蟬聯熟水品類全國銷量第一，最新資料顯示，涼白開的銷售額如今已超過20億。

與熟水一樣處於高光時刻的，還有無糖茶，而東方樹葉無疑嚐盡了品類紅利。根據尼爾森資料，東方樹葉在過去的十二個月以接近70%的增長水平，遠超茶飲料市場整體增速，且這一數字超過行業增速的85倍。不僅如此，在東方樹葉的推動下，無糖茶市場成為上半年唯一正增長的即飲茶細分市場，而東方樹葉更是貢獻了近7成的增量。如今，東方樹葉以50%以上的市場份額，以及年銷超20億的戰績強勢領跑行業。

在二十億級別，名仁蘇打水可謂是對悶聲賺大錢做出了最精準的詮釋。出身藥企，保證了名仁蘇打水擁有過硬的產品力，也使得其暢銷市場十餘年。即便近年來有統一、今麥郎等眾多行業巨頭入局，但名仁憑藉強勢的渠道掌控力以及品類心智，依然穩坐蘇打水行業的頭把交椅，成為行業的“隱形冠軍”，並帶領蘇打水品類“突圍小眾，走向大眾”。

10億級

隨著主流消費者換擋升級，大品牌樹立難度日益增加，未來，“十億級”將逐步成為新常態下超級品牌的分水嶺，這些“小而美”但滿含發展潛力的“十億級”單品，將成為快消行業頗受關注的體量。

在“十億級”單品中，既有暢銷十餘年，甚至二十餘年的均瑤味動力、唯怡堅果飲、崑崙山雪山礦泉水，也有像喝開水、外星人電解質水一樣，上市短短兩年銷售規模就迅速突破十億的強勢新品。不僅如此，近年，Meco蜜谷果汁茶、華洋汽水、葡口果粒果汁、隅田川咖啡等新勢力也紛紛提出十億目標，成為“十億級”飲料陣營的有生力量。