營收超42億的茅臺1935，和不斷下挫的價格

近日，在茅臺股份發最新的茅臺酒經營資料的第二天，有媒體披露其醬香酒系列資料顯示：旗下千元大單品——

茅臺1935今年營收超過42億

，並表示“在多個區域出現一瓶難求現象”。

但實際上，WBO烈酒商業觀察從多個區域市場及經銷商口中瞭解到，茅臺1935從價格、渠道、市場體量上看：

遠還沒有實現上市之初的戰略目標——打造茅臺千元價格帶核心大單品。

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不斷下挫的價格

上市之初，終端指導價1188元的茅臺1935，其實際市場成交價曾一度達到2000元，呈現出了上市即巔峰的市場狀態，也成為了茅臺1935最高光的時刻。

隨著全國渠道的鋪貨推進以及其自營平臺i茅臺以指導價的逐步放量，茅臺1935從終端價開始逐步退燒。

早在三個月前，WBO烈酒商業觀察即報道了茅臺1935市場成交價在當時已經跌破1188元的指導價，並且這一跌破現狀維持至今，且較當時還有進一步的下探。而曾經在i茅臺上預約搶購的茅臺1935也無法再加價轉賣，使得很多想賺差價的普通消費者預約搶購到手之後吃了“閉門羹”，足見其市場價值不再稀缺的消費端現狀。

而渠道價也同樣如此。“茅臺1935最早上市時的渠道拿貨價大概在1600元左右，之後基本上2、3個月即下跌100元，

目前實際已經在1200元以下了

。”一位廣東經銷商表示，並且渠道出貨流通也相對較少了。

“如果說早期的話，透過i茅臺的放量以及其他方式使得市場價格往下走，在一定程度上是茅臺的主動選擇。那麼當前的價格體系肯定也不是茅臺想看到的了。”一位白酒營銷專家表示，相對於其他千元價格帶產品，茅臺1935的優勢是渠道依然還有不錯的利潤能實現順價銷售。

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競爭激烈的千元價格帶

在上市之初，茅臺曾明確提出醬香系列酒的產品結構定位：以茅臺1935為核心的千元級高階產品；以漢醬為核心的500 到1000 元次高階產品；以茅臺王子酒為核心的200 元到 500 元大眾產品；而其他酒則作為輔助和補充。

“在當時，作為實際市場價在超高階的飛天茅臺之下並沒有一款戰略級產品佔位於

千元價格帶

，而一向稀缺的飛天茅臺以茅臺1935佔位這一區間還是非常充滿想象力的。茅臺高階產品作為典型的賣方市場，具有天然的市場優勢。”一位四川經銷商表示，這給了當時其他千元競品以巨大的市場壓力。

如今，完成營收超42億的茅臺1935在市場上並沒有對其他競品造成明顯的“零和”衝擊。“個人認為，一部分原因是其他競品市場穩固度超過了預想，另一部分原因則是消費者對茅臺1935產品的形象和認可度並沒有因為‘茅臺’這兩個字而像飛天茅臺一樣趨之若鶩。”上述白酒營銷專家表示。

“喝飛天茅臺的人群和其他高階消費人群有著不小的差異，所以

茅臺1935進入了另一個消費戰場

，而這個戰場的對手們太多了。”上述四川經銷商表示，從普五、國窖1573到同為醬酒的青花郎、君品習酒，甚至青花汾、酒鬼內參和洋河夢9，都深耕市場多年，經銷商體系和區域市場都有著自己的護城河。

“按照當前整個醬酒的市場現狀，42億的營收或許在明年來看可能還算是不錯的資料。”前述廣東經銷商表示。