我身無分文，毫無背景，卻拿下了2億的工程專案

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前幾天，我和一個90後朋友交流經驗，他在自己沒有人脈和資金的情況下，親手拿下了一筆2億的工程專案，我死皮賴臉地纏著他吃了好幾頓飯才套出他“口手套白狼”的方法。

精英是少數，常規方法行不通。

“二八定律”揭示了精英和有錢人註定只是少數人，含著金鑰匙出身的人寥寥無幾。網上很多精英分享他們的職場經驗，你照著學做下去，你會發現你依然無法改變普通的現狀。為什麼會這樣？原因有三個：

一、你們起點不同。

有些人會說，很多草根逆襲的精英，在各種500強企業裡工作數十年，就是透過高效學習、職業規劃、時間管理、任務清單、人脈建立、投資理財等知識，造就今天的成功。

二、成功的經驗無法複製。

“倖存者偏差”導致了成功人士給你介紹經驗的時候，會忽略那些重要、細節、致命的坑。你仔細回想一下，市面上的所有課程知識都離不開積累，技能可以快速學會，只需要幾個月甚至一年學會，人人都可以學會，你的不可替代性在哪兒呢，你怎麼變成“二八定律”中的少數精英呢？

三、知識是需要積累。

知識是長年累月的積累，持之以恆地刻意練習，直至變成習慣才能內化成自己的能力。無論是演講的“三二一”表達法、人脈經營的飯局秘密、高效學習的策略和方法都是精選的方法，需要你變成習慣，而不是還要在腦袋裡思考或者查詢一下才能呼叫的知識。

四、好賺的錢不會有人告訴你

網上盛傳一句話“賺錢的方法都寫在刑法裡了”。側面揭開一個真相，賺錢的方法往往是不能透露的秘密，因為合法性、隱秘性和私利性有關，精英能輕鬆賺到的錢，為什麼要和你分一杯羹呢。

非常規的方法。

我致力於書寫普通人學得會的逆襲方法，是為了幫助平凡人走出困境，改變思維，提供解決方案。回到我說的那個朋友的案例，他的優勢在於熟悉工程技術和管理等專業知識，困境在於沒有拿專案的資金和人脈，他做的一件事就是左手拿訂單，右手配資源。

他分為三步解決問題：

一是先中間人。

找到熟悉目標專案所在公司領導的中間人引薦。

二、瞭解專案細節。

通過了解專案資訊，才能確切知道可行性，是否能盈利。

三、調查領導的喜好。

經過中間人、朋友和領導手下的口中，他了解到領導喜好吃，而且吃的不一般，喜歡高階的環境。他誇下海口，吹噓自己有這方面資源，並且保證報他的名字，可以享受VIP的特殊私人待遇，這一點很快就打動了領導。

四、配置需要的資源。

工程中需要調集大量的人力和資金資源，這種傳統的資源整合能力，我就不細說了。這位朋友厲害的地方就是他並不認識任何高階餐飲方面的資源，他可以直接找到當地知名的高階餐飲老闆，商談合作，並且協商領導來光顧的時候掛自己的賬，實際上他並沒有實時兌現結賬餐飲費用，又獲得了領導信任，把專案談下來，拿下專案後可以快速找下家變現或者尋求合作拿到更多利潤。

這個資源交換的過程你們學會了嗎？

我將在後續的文章寫下普通人逆襲的思維模式、方法論和分析各行業具體做法，不希望走丟的朋友可以關注我，想要了解本行業內的資訊可以在評論區給我留言。

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