最發燒文具店5年造370種彩色墨水，為每瓶墨水寫2萬字說明書

薔薇是江蘇南京人，淘寶國風文創類店鋪“鳳凰翎的文房”主理人，5年時間，薔薇和她的夥伴們造出了370種彩色墨水，7名員工創造出千萬元的年收入。薔薇的店鋪還因此入選2018年淘寶造物節。

薔薇把自己定義為“文創發燒友”，每天的工作就是不停的研究古籍，金石篆刻，手工紙，還研究色彩，動植物，中國古典文學和詩詞，按她的話來說，鳳凰翎希望“滋養中國讀書人的生活”。鳳凰翎的辦公場地是一個130平的商住樓，屋子被完美分隔成了三個區域：展廳，辦公室，倉庫。全職工作人員7個，近千萬的年銷售額，全都仰仗於薔薇以及她的兼職智囊團。他們的創意就來源於豐富龐雜的中國傳統文化，如今，鳳凰翎每3個月左右就會開

3個月的研發，是從提出某個主題，到聚焦某個傳統詩詞字畫，再到策劃產品類目的過程。“像24節氣，到唐詩唐楷鋼筆，水滸108將，感覺我們是在不斷挖大坑，然後再填坑，深度接觸過中國傳統文化，才會感受到其中的博大精深。”薔薇說。

5年研發的370多種顏色，是薔薇和眾多粉絲從中國書法，篆刻，古籍中得到的靈感。“我發現尤其是00後，對中國傳統文化的接受度和認知非常高，很多字詞的解釋，彩墨背後的巨大文化資訊，都是粉絲來替我們完成的。”薔薇舉了一款名為“貞”的墨水，看起來接近黃色，但瓶上則標出了“貞”字的來源：“殿下以仁孝之德明睿之姿，嶽峙泉渟，金貞玉裕”，古意盎然。

每一瓶墨水，都附贈上萬字的說明書。其中，“水滸水”鋼筆墨水，是根據《水滸傳》對108將的不同描述，研發了相匹配的108種不同的顏色，從小旋風金，到玉麒麟銀，還有及時雨黑等各個英雄應有盡有。這些顏色的名字也不是隨便亂起的，而是復活了大量頗具古意的“中國色”。

“鳳凰翎的文房”在南京的體驗店“不像文具店，更像咖啡館”，消費者可以從陳列的上百瓶墨水中挑選顏色，就像在咖啡館挑選咖啡豆一樣，這被鳳凰翎的粉絲稱為“打墨水”。“我們一般會提供給粉絲一張塗色卡，然後讓他們隨意挑10瓶墨水試色。”薔薇說。

用彩墨繪製的荷花。現在，鳳凰翎主打的中國風彩色墨水，手工鋼筆，以及定製文房用品，已積累了100萬粉絲，其中有一半是00後。有不少外地的文友會專程來南京現場挑選顏色，也有定期的線下打墨水聚會供大家交流。

“鳳凰翎的文房”淘寶店。如今鳳凰翎常年活躍的有20個粉絲群，日常也會有粉絲在微博，微淘買家秀上曬自己的作品。

2018年淘寶造物節，“鳳凰翎的文房”受邀參加，還展示了七步造物法，產品研發過程少則幾個月，多則幾年。薔薇說，鳳凰翎做成了一家慢公司，一家強調慢工出細活的公司。她覺得：“滋養中國讀書人的精神生活並不是一句口號，我們的粉絲有一半是00後，而他們也並非像常人認為的那樣喜歡快餐文化”，依靠淘寶，薔薇找到了更多把讀書寫字當作一種愛好的人。

薔薇和她的智囊團。2018年淘寶造物節，他們在現場賣出了1萬4千瓶水滸水，其中有60個消費者將108款收集齊了。薔薇說：“中國文化，不能是一件產品造出來之後，最後才披上的那層皮，它應該是一個起點，實物是完全從它裡面生長出來的。“而得益於淘寶強大的企業級服務，像安徽的宣紙，福建的篆刻，安吉的竹雕，整個產品都找到供應商，他們只需要專心研發。