如何判斷競價推廣關鍵詞效果好壞？關鍵詞購買階段分析

最近在競價推廣交流群裡裡，看到了這樣一個問題“怎麼來判斷競價推廣關鍵詞效果好壞呢？”其實這個問題不止一次被問到，所以今天就在這裡幫大家解答一下。

如何判斷競價推廣關鍵詞效果好壞，其實很簡單，競價推廣其實就是一個花錢買線索、花錢買流量的事，能夠帶來線索帶來轉化的關鍵詞就是有價值的好詞，乾花錢沒有轉化，不能帶來線索的關鍵詞，就是低價值不好的詞。

競價推廣過程中，能夠迅速判斷出關鍵詞的價值，才能更針對性地去出價、關鍵詞匹配模式。所以今天我們就來看一下，如何判斷競價推廣關鍵詞的價值。

關鍵詞的價值

每一個關鍵詞都代表一個需求。

我們去進行搜尋時，都是有了需求之後才去進行搜尋。所以有需求的關鍵詞，才是有價值的關鍵詞，不同的關鍵詞的價值是不一樣的，比如下面這些：

每個詞都有不同的需求。相對應地，用來匹配競價推廣搜尋詞的關鍵詞，也代表著不同的價值。如果說競價推廣的核心是流量控制，那麼關鍵詞就是控制流量的終極武器。

如何透過關鍵詞來控制流量呢？那麼我們首先得對關鍵詞的購買階段有所瞭解。

關鍵詞購買階段

大家對於關鍵詞的把握不是很清晰，關鍵在於對競價推廣關鍵詞的購買階段這方面是很理解。對於競價推廣中所有的關鍵詞，你都要考慮要購買哪個階段的流量。我們可以將其按照“訪客意圖”分為3個階段：

1、

資訊收集階段

這個階段網民，我們的潛在客戶產生需求，但是沒有一個明確的方向。

比如：孩子不吃飯怎麼辦；冬天旅遊去哪裡比較好

搜這個關鍵詞的時候沒有一個明確的購買意向

關鍵詞特點：

關鍵詞；流量最大，但是轉化率是比較低的。

2、

產品對比階段

網民已經有了一個行動（花錢）方向，正在對比了解

比如：北京會計記賬公司；山東挖掘機培訓學校

關鍵詞特點：

轉化率比較高，流量一般

3、

品牌選擇階段

這個階段的網民在經過前兩個環節後，有了方向和目標，接近成交

如：xx牌的冰箱怎麼樣；厚昌競價培訓官網

這些找官網，找聯絡方式，具體找廠家品牌的詞，它都叫做品牌詞選擇階段，初步要購買，認準這個品牌馬上就要購買了。

關鍵詞特點：

這個階段的詞，轉化時最高的，但是流量沒有那麼多

大家可以回頭看下自己的競價推廣賬戶，賬戶中買的流量是比較多的，你買的哪些關鍵詞看主要集中在哪個階段。如果你看你的關鍵詞大部分集中在第一階段，那麼你的轉化效果肯定比較差的。

競價推廣關鍵詞購買三個階段理解之後，對後面的競價推廣關鍵詞購買、關鍵詞出價就更有方向了。那麼如何進行關鍵詞出價呢？低價出多少合適呢？

關鍵詞最低出價

對於不同的行業，是不同的，比如醫療行業3/4塊錢已經算是低價了，但是在其他行業可能算很高了；同樣的相同行業，你的預算是3000，5塊錢對於你可能就是低價，但是同行業我的預算只有80，那麼對於我來說2塊錢就是高價了。

所以行業不同，甚至同一個行業，低價高價的判斷標準是不一樣的，這個要具體針對你自己的競價推廣賬戶來說。