打破外國話語權！這家年賺34億的隱形巨頭要上市了

這家企業靠一根資料線年賺34億，如今還要上市了！

隨著科技日新月異的發展，如今各種各樣的電子產品已經充斥在大家生活中的各個方面。而說到電子產品，就離不開充電線和資料線。作為電子產品的配件，充電線和資料線近年來的需求量也呈現出逐年增高的態勢。

這不，這家僅靠一根資料線起家的企業，如今也要IPO了！

近日，根據深交所披露資訊顯示，綠聯科技向深交所遞交招股書，擬在創業板IPO，並計劃募資15.04億元。

說到綠聯這家公司你可能並不熟悉，但你一定使用過它的產品。招股書顯示，綠聯主營3C消費電子產品（3C指電腦、通訊和消費性電子三大產品），主要涵蓋傳輸類、音影片類、充電類、移動周邊類、儲存類五大系列。

目前市場上包括蘋果、華為在內的很多大牌電子產品的資料線、充電線等配件都是由綠聯所生產並供應的。

值得一提的是，在國內3C數碼配件這個行業中能將自己做上市的並不多見。也是因此，此次綠聯衝擊創業板也成為了吸引了整個行業的目光，成為了行業中的焦點。

壹

打破國外行業話語權，用25萬幹出一家上市公司！

和當時很多年輕的追夢人一樣，2007年剛大學畢業的綠聯創始人張清森便隻身前往深圳，進入了一家港資企業從事外貿業務。

兩年後，看中了3C配件代工生意的張清森拿著25萬的積蓄選擇辭職創業，開了一家資料線代工、貼牌的小工廠。

隨著國內電子產品的快速發展，張清森也吃到了紅利，工廠也朝著越來越好的方向發展。但2010年一件突發的事件後，卻讓張清森徹底改變了自己的認知。

當時，由於在3C配件這個領域國內廠商們並沒有定價的話語權，話語權全部掌握在國外的品牌商們手裡。不僅如此，整個行業生產使用的都是“公模”，因此生產出來的產品除了LOGO不一樣外，其他全是一模一樣的，絲毫沒有技術門檻。

也是因此，當時就有國外的品牌商為了拿到更低價的產品，採用惡意競爭的手段拉低產品價格。面對這樣的境遇，張清森敢怒不言語，畢竟一旦不接受降價，所有的產品都將壓在自己手裡，最終把自己熬死。

也正是這件事之後，張清森意識到繼續做代工、貼牌不僅沒有出路，甚至都不知道自己哪一天就被市場淘汰了。於是，下定決心的張清森創立了自己的品牌“綠聯/Ugreen”，試圖走出一條屬於自己的差異化道路。

綠聯成立之初張清森發現，雖然當時像綠聯這樣的3C配件公司在深圳到處都是，但大家都將目光投向了海外市場，這導致國內3C配件的供給長期得不到滿足。也是因此，張清森決定將以國內市場的3C配件供應成為綠聯的突破口。

2011年7月，在張清森的帶領下，綠聯啟動了天貓店，開始發力電商平臺。

為了更符合國人的使用習慣，當時綠聯打破了市場上1.8米線的規格標準，開始生產各種長度的資料線和充電線，並根據國人的充電多需求推出了排查+USB充電口的套裝產品。

而很顯然的是，綠聯在產品上的這種小創新卻徹底擊中了消費者的痛點需求。也是因此，僅僅創立一年後的綠聯營業額就超過了6000萬！

2014年，在國內市場站穩腳跟的綠聯又透過亞馬遜進入了海外市場，並複製了綠聯在國內電商上的成功經驗，入駐亞馬遜僅半年的綠聯單日的銷售額就超過了2萬美金。

之後又相繼拿到了包括蘋果和華為等知名廠商的官方認證，成為了他們的供應商。有了這些知名品牌的背書，綠聯在國內外市場的品牌力也進一步得到提升，在國內外3C配件領域為自己的品牌力打下了堅實的基礎。

根據招股書顯示，2019年至2021年，綠聯科技營業收入分別為20.45億元、27.38億元、34.46億元，淨利潤分別是2.2億元、2.87億元、2.76億元。

貳

缺乏核心技術，未來依舊面臨嚴峻的挑戰。

雖然長期以來，綠聯的產品主要採用自主研發、外協成品採購為主的生產模式，但在傳輸類產品這類公司但核心產品，外協成品採購依舊是主要的生產模式。招股書顯示，2019年-2021年，綠聯科技外協生產金額佔比一直高達75%！

雖然，近年來綠聯一直在嘗試自建工廠以提升產能，但因為3C產品迭代週期快，因此對自建工廠產品質量和價格提出了較高的要求，產能難以透過自建工廠提升。相反，自建工廠的模式還增加了綠聯對上游供應商的費用支出。

也是受制於這種外協生產金額佔比較高的影響，近年來綠聯的淨利潤也受到了嚴重的影響。根據招股書顯示，由於採購和材料成本的上漲，企業利潤增長也遇到了瓶頸，2021年淨利潤同比下降3。8%。

除了在生產模式上受到外協生產比較高的影響外，在核心技術的掌握上也十分匱乏。資料還顯示，綠聯科技共有693項專利申請資訊，其中516項為外觀專利，發明專利僅有30項。行業內在評估專利技術質量時普遍看重發明專利，可見綠聯存在專利含金量略顯不足。

而這些也相應顯示在了綠聯在研發費用的投入之上。資料顯示，2019年至2021年，綠聯研發投入分別為0.64億元、0.95億元和1.56億元，佔營業收入的比重分別為3.17%、3.47%和4.54%。

從研發投入資料上可以看出，綠聯的研發投入遠低於行業平均水。不僅如此，在研發人員的佔比上，綠聯也遠低於同行業。資料顯示，綠聯2503名員工中研發人員僅有565名。

因此，從長遠發展來看，如果綠聯想要在國內3C配件領域實現更大的突破，加大科研和投入仍是最有效和最實際的做法。

很顯然在電商紅利時代下，綠聯成功把握住了流量，樹立了品牌。但在3C產品快速迭代的今天，綠聯更需要的是用更具價效比、更優秀的產品再一次證明自己。