10 條基本商業邏輯：反常識之前請先了解常識

這十條商業的基本常識，作為產品經理的你有必要了解一下。

在我們的創業或者實際工作中，隨著獲得的成就越來越多，慢慢地就會產生一種蜜汁自信，認為自己能夠違反這些基本常識，人生巔峰之路也是為自己準備的。等到現實將夢敲碎的時候，一切都已經晚了。這十條商業的基本常識，在絕大多數的情況下成立。

1. 商業的本質是以物換物。

這裡的「物」除了指代實物，也包含虛擬的「精神物品」。因為有的「物」數量「多」，則廉；有的「物」數量「少」，則貴，由此產生了價值的概念。現代社會中，價值由貨幣進行體現。

比如你花八千塊錢可以買一條金項鍊，花三千塊錢可以買一條同樣款式的銀項鍊。這裡的多和少指的是金和銀的產量區別。

再比如一個觀眾花了兩百塊錢，給女主播送了一架飛機禮物，女主播在直播間唸了他一次名字並送上一個麼麼噠，交易完成。假設這個主播的名氣大，那麼也許就需要送十架飛機才能引起主播注意。這裡的多和少指的是主播的名氣小和大的區別。

2. 所有不賺錢的生意都不叫商業。

除了做公益，所有的生意都必須以追求利潤為目標。目標可以有高有低，但不能沒有。

進入網際網路時代後，各類商業模式天花亂墜，羊毛出在豬身上由牛來買單屢見不鮮，創業方向 TO B、TO C、TO VC 還有 TO BAT 各顯神通。但究其本質還是要看這門生意是否能賺錢，最後可以成功上岸才是真。案例可以參照摩拜全身而退和 ofo 苦苦支撐。

3. 如果一個企業可以持續不賺錢，那麼是因為現金流足夠強大或者糧草充足。

不賺錢指的是淨利潤很少或者為負。現金流足夠強大的典型案例是亞馬遜，今年破了萬億市值，但是財務淨利潤常年為負，是什麼給了亞馬遜底氣？是因為電商平臺雖然零售業務的毛利率很低，但是亞馬遜前壓自營工廠賬期後拖第三方賣家打款期，現金流的大的嚇人。當然現在亞馬遜的雲計算的業務規模也上來了。

一家企業糧草如果不充足、現金流很小又無法自我造血，在經濟大環境差的時候，倒閉是分分鐘的事。

4. 淨利潤和企業收入沒有必然關係，淨利潤只和淨利潤率有關。

這條也可以參照上面亞馬遜的案例，企業收入很高，但是利潤都被拿來滾雪球、做研發以及擴大市場佔有規模了，最後能分到手上的沒剩多少。如果你的生意涉及到實體經濟，那麼格外需要注意賬期這個問題，應收款項收不回來，利潤就沒法有。不知道有多少智慧家居創業企業倒在了賬期這個坑下。

5. 在經濟環境不好時，只有現金是底氣。在社會環境動盪（比如戰爭）的時候，只有黃金是底氣。

經濟環境不好的時候人人自危，股票等物品會隨著人們價值預期的悲觀而貶值，只有現金才是被普遍認可的價值物。而在戰爭時期，貨幣的發行者將極有可能不再存在，所以黃金成了被全世界人們認可的價值物。

6. 當企業現金流大到一定程度的時候，就可以依靠金融手段吃利息賺錢。

除了亞馬遜，這裡拿京東舉例，京東給供應商的結款期是 60 天，那麼京東就可以將這些錢再拿出去用錢生錢。假設京東把如此體量巨大的人民幣存在銀行裡面，銀行可以回報多少利息。這也是京東當初做金融的邏輯，它可以再把這部分錢以白條的形式借給你，賺取更高額的利息。

7. 能吃到的市場才是真的市場，不然只是看起來很美好。

中國長影片市場看起來美好吧？對標 Netfix ，市值超千億、奔著兩千億美元去了。但是國內的愛奇藝、優酷、騰訊影片鏖戰了多少年，現在還是沒有結果，也看不到某個平臺可以當老大的跡象。得虧這三家背後是 BAT 這樣的厚家底企業，不然早就玩兒不下去了。所以，對自己的實力、長處和短板要有一個清醒的認識。反面案例就是 ofo，玩兒脫了。

8. 如果恰逢技術變化或場景變化，市場規模就有可能發生轉變。

比如從前手機只是用來打電話，現在的手機替代了多少原本獨立的硬體，也順帶把過去的 BP 機、MP3、便攜相機還有紙媒等行業統統吸收了。原先打電話的手機背後可能只是三萬億的市場，但是經歷了技術變化的手機市場可能就變成了三十萬億。

9. 當商業體量大到一定規模就不是單純的商業了，必須考慮社會影響。

比如滴滴順風車。順風車可以幫助司機賺錢嗎？可以；可以幫助司機和乘客降低用車成本嗎？也可以。但是如果只考慮這些商業上的問題，就會出事。任何使用者的生命安全和財產安全都是必須要保證的，一個接近壟斷的企業如果不為使用者的安全考慮，那麼社會就會來懲罰這家企業。

10. 在中國做生意，請牢記社會主義核心價值觀。

這條算是商業邏輯嗎？在中國就算。

已經將社會主義價值觀倒背如流的宿華曾經說過：「社群執行用到的演算法是有價值觀的，因為演算法的背後是人，演算法的價值觀就是人的價值觀，演算法的缺陷是價值觀上的缺陷。」

本文由 @張耀 原創釋出於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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