拿下1.08億美元社群團購最大單筆融資，小區樂將做APP和線下店？

冬寒料峭宜添衣，11月裡的新一週對多數人可能和上一週沒什麼區別，但對社群團購來說，這是火熱升級的一週。

選好貨、松鼠拼拼在同一天宣佈完成新一輪融資的訊息剛剛爆出，社群團購行業的朋友圈又被小區樂完成1。08億美元A輪融資的訊息刷屏，這是社群團購賽道迄今為止單筆金額最大的融資，事後追溯，將必然是社群團購歷史脈絡上的一個重要標誌節點。

為探尋小區樂得到資本青睞和高速增長的秘密，社群團購觀察（ID：sqtggc）第一時間專訪了小區樂負責人馬昕彤，這位94年的年輕負責人是目前頭部社群團購公司創始人、CEO中年齡最小的領導者。

小區樂負責人 馬昕彤

只有招商，沒有采購

小區樂本輪融資投資人陣容十分豪華：GGV紀源資本、Vertex祥峰投資、SIG海納亞洲聯合領投，順為資本、廣發信德、眾為資本、經緯創投、真格基金、平安創投、浙大友創等跟投。小區樂是格家網路內部孵化的專案，馬昕彤告訴社群團購觀察（ID：sqtggc），小區樂的融資工作全部由格家網路財務體系承接。社群團購觀察（ID：sqtggc）查閱過往工商資料發現，經緯創投、順為資本、真格基金等七家本輪融資的跟投方此前也曾先後投資過環球捕手。

小區樂目前已覆蓋城市

除了融資這一戰略能力支援，馬昕彤介紹，格家網路在前期團長資源、供應鏈等核心能力上也為小區樂提供了重要支撐，在此基礎上，小區樂的業務架構、分公司管理體系等完全獨立。最新資料顯示，小區樂目前已經覆蓋全國15省、近30個城市、5800多個小區，公司旗下有300多名員工、8700多位小區長（團長），全國各城市總計SKU數量超過3000個，全國日均訂單總量超過10萬單，單個城市的日峰值客單量達7萬單。

小區樂會在業務所至的省份設立省級分公司，目前已達十五家，然後透過這些分公司輻射下面的城市。馬昕彤告訴社群團購觀察（ID：sqtggc），社群團購“起源之地”長沙是小區樂的第一站，也是目前業務量最大的城市，日均銷售額十五萬左右，小區樂整體的銷售額根據本月的情況看在一千四百萬左右。馬昕彤坦承，“目前我們的流水與競品相比是不多的”。

馬昕彤介紹，小區樂採用商家入駐模式搭建供應鏈體系，給供應商專門開發了後端系統，商家給報價，小區樂定義銷售價，此外不再收取商家入駐的費用。“我們是隻有招商，沒有采購的”，馬昕彤認為，這也是小區樂目前相對比別家慢的原因之一。

完成本輪融資後，小區樂成了當前社群團購賽道“彈藥”最為充足的團隊。馬昕彤表示，在農曆新年之前，小區樂的階段性目標是把月流水做到五千萬。在城市開拓方面，依然採取自建分公司的策略為主，要不要進行收購和兼併，馬昕彤表示“還沒有想好”。

一定會有人做自己的APP

社群團購正值風口，許多人心開始浮躁起來。沒融到資的感受到了壓力，融到資的可能成長的壓力更大。

但馬昕彤對所謂風口“其實沒啥看法”，他認為，小區樂的整個邏輯是獲客邏輯，在社群團購這個賽道，小區樂一開始就以跟隨者的姿態出現，到競爭最激烈的長沙和起步最早、體量最大的公司正面競爭，馬昕彤表示，“就好比無人貨架，最早的都是很牛逼的，但是最後結果卻不盡人意”，現在的風口提供了一些助力和便利，但關鍵還是打磨業務、做好增長。

今年除了社群團購，另一個非常火熱的風口是小程式。而且小程式風口出現的更早，關於小程式創富的故事也比社群團購更加魔幻。事實上，在微信群獲客、分發資訊，透過小程式購買，然後微信支付，社群團購核心購買場景、交易和支付工具目前都建立在微信體系之中。而微信龐大的使用者體量、強大的社交與傳播屬性、完善的交易支付功能，也給社群團購商業閉環提供了必不可少的基礎設施。

但就好比頭部的團購公司一定會自己開發系統而不是使用第三方工具，任何一家有作為、有理想的公司都將無法容忍長期將使用者資料假手他人。從這個意義上講，社群團購觀察（ID：sqtggc）認為，脫離微信體系是社群團購早晚要跨越的障礙。馬昕彤更認為，一定會有團購公司去獨立開發自己的APP，依靠微信目前肯定是沒有問題的，但以後或許會受到阻力，是否脫離微信體系將是未來社群團購公司面臨的最大的抉擇，這也將是社群團購基礎玩法未來可能出現的最大變化。

社群團購風口剛剛出現的時候，就有人喊出了“再造一個拼多多”的口號，試問沒有APP，哪來的拼多多？根據目前的經驗，

社群團購的重要節點似乎都習慣性提前到來

，社群團購APP或許已在醞釀中亦未可知。

有線下店的會更有優勢

馬昕彤認為，有線下的連鎖門店的未來將是行業裡比較好的存在。這與一些頭部社群團購公司創始人的觀點及當前的佈局不謀而合。

事實上，小區樂線上下的佈局正在順水推舟的謀劃中。據此前的媒體報道，小區樂正在鼓勵有條件的小區長建立自己的“工作室”，這些“條件”包括，對工作室空間的較長期（不低於一年）租賃權或所有權，符合小區樂公司要求的物料佈置，長期運營保證等。

除了幫助具備條件的小區長建立線下店，馬昕彤告訴社群團購觀察（ID：sqtggc），小區樂在招募團長的時候也會更加傾向於有線下店的個體戶。另據社群團購觀察（ID：sqtggc）獲悉，目前已有物業公司主動接觸小區樂，希望以提供線下空間幫助建立門店的方式達成合作。

社群團購觀察（ID：sqtggc）認為，社群團購模式之所以能夠成為風口獲得資本的青睞，並且頭部的公司們能夠在較短的時間內完成較大的業務體量或做出較快的增長速率，就在於它在流通渠道、物流方式、購物場景和交付方式等方面都有不同程度的微創新，

這些微創新可能看起來較為簡單，但在商業上的價值難以估量

。

而社群團購對既有的電商、零售和社交關係的變革也將影響深遠，線下店與線上團購結合或將是社群團購未來發展的主要趨勢之一。

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社群團購觀察（ID：sqtggc）原創出品

作者|一號團長 責編|社群團購觀察君