飼料企業的六種經營模式

在前些年飼料企業基本處於開發經銷商或者養殖客戶，這種單一的生產銷售模式在經營中受到越來越多的限制，經銷商對飼料企業的“粘性”也越來越脆弱，一不留神自己的經銷商就成為人家的經銷商。在未來，絕對的生產經營性飼料企業會越來越少，飼料企業的生存狀態呈現多元化趨勢，甚至你很難說他就是一個“飼料企業”。據趨勢來看，我們判斷會出現下面幾類：

第一，混合（業）經營。所謂的混業經營就是它不再只是一個簡單的飼料廠，他還可能參股豬場，甚至是藥廠等養殖產業鏈中的其它環節，出現“你中有我，我中有它”的新業態。混業經營在金融業早已有之，現在飼料行業那些手裡有點錢，但飼料業務經營並不是順風順水的，往往喜歡這種方式，在一定程度上能夠止住銷量下滑，或者是用股權來獲取一部分銷售資源。目前，行業內有幾家上市公司做了很多的嘗試，一些中型企業也是這樣。

第二，產業鏈經營。溫氏的成功足以讓很多有實力的企業動心，但溫氏類的企業畢竟還是極少數，做全國產業鏈的，是重資產、大投入，成功者寥寥。而做區域產業鏈則更容易得到地方政府的支援甚至是庇護，對資本及資源的要求要少得多。不過，做區域產業鏈並不容易。它註定只能屬於少數企業的方向，因為區域產業鏈想做成功，還不僅僅是資源的問題，而是能力的問題，尤其是消費端的低成本拓展能力。從做生產資料到做消費端，這是巨大的跨越，甚至比經營飼料企業要難得多。

第三，專業工廠。對於一些具有很強研發能力和產品創新能力的企業來說，在某一領域走得更深入一些，照樣也可以活得很滋潤，如當年的教槽料領域一樣，作為某個領域的拓荒者，專注源於專業，很多時候僅僅一個能夠“鶴立雞群”的產品就可以享受較高的回報，諸如很多企業百分之八十的利潤來自百分之二十的產品一樣，只是，這樣的機會和領域未來越來越少了，但並非沒有。

第四，小眾領域。競爭最激烈的領域往往是具有較大市場容量的，因為大型企業的加入而高度競爭。但在一些小眾領域，大企業暫時無暇顧及，產業鏈（或價值鏈）也未被資本所控制，所以，也擁有較好的生存空間。如螃蟹料、甲魚料、肉羊料、肉牛料、觀賞魚料、驢料、鹿料等等，這些領域更多的是中小企業的天地，但是自2018年開始，很多水產企業都開始重視螃蟹料、小龍蝦料等，隨著2018年非洲豬瘟對飼料企業的影響，部分飼料企業也是“飢不擇食”無論什麼飼料，只要有利潤就幹。

第五，直銷工廠。未來，營銷的作用越來越少，而作為是生產資料屬性的飼料，一定會在一定時期內打一場血腥的價格戰，以期自然的迴歸到生產資料的本質。對於一些採購、製造、品控能力超強的企業，超低的成本是在競爭中勝出的三大基礎。就目前來看，有些大型飼料企業都沒有大舉進入產業鏈，而只是對豬產業鏈進行小範圍的試水，而同時成本控制能力超強，有望走直銷工廠之路。

第六，專業的代工廠。誰都不想成為代工廠，成為代工廠意味著只能賺取微薄的加工費，如富士康一樣，辛辛苦苦掙得的錢還不如蘋果的零頭，但畢竟這也是一個“活路”。能做成蘋果不容易，但能成為富士康也不易，當下，很多飼料企業在競爭中處於下風，自認為幹不過資本雄厚的大企業，乾脆就裸身代工。未來的代工企業除了為一些中型規模養殖企業代工外，還會成為新興的電商企業的代工廠，這也算是一種專業化分工。會賣的負責賣，不會賣的，乾脆給會賣的打工，賺點辛苦費。